很多人认为多一事不如少一事,因此,在潜意识里对他人的请求会有所排斥。他们要么在礼节上表现得很客气,但言语上却大谈自己的难处;要么连表面文章都不屑于做,直接让你坐“冷板凳”或者给你吃“闭门羹”。有些急性子的人看求人不成就赖着不走或者说些强势的话恐吓对方,这样的请求十之八九会泡汤。如果换种方式,比如态度温和一些,说话委婉一些,不流露出你求人的意图,等时间到位了,气氛也有了,再谈求人的话,被拒绝的概率自然会小很多。

邓佳轩在国内一家小有名气的杂志社任主编,而他的岳父是财经界一位很有名气的作家。最近,杂志社正在就一个财经专栏做选题规划,邓佳轩就想向岳父约稿。因为当初结婚时,岳父极力反对女儿嫁给他,所以俩人的关系有点僵。再加上岳父脾气古怪,对向他约稿的人都不怎么友好,所以对于能否约到岳父的稿子,邓佳轩心里没底。于是他决定带上妻子,亲自到岳父家走一趟。

和往常一样,邓佳轩和岳父相处得不是很融洽,无论他怎样试探,岳父都装聋作哑,或者点头敷衍,不给邓佳轩好脸色。进门老半天了,也一直没找到机会,所以邓佳轩打算今天就不谈约稿的事了,随便陪老人吃吃饭,聊聊天。

吃饭的时候,邓佳轩突然想起岳父最近有一本书在英国出版了,便问道：“爸,听说您去年写的那本书被翻译成英文,在英国出版了,是真的吗?”

一聊到自己写的书,岳父立马来了兴致,颇为自豪地说道：“是呀。”

邓佳轩接着问道：“爸,您的新书构思很独特,而且分析得也很深刻,不知道翻译成英文,能不能把里面的意思完全表达出来?”

岳父赞赏地看了邓佳轩一眼,点头说道：“这点也是我担心的。”

接着,俩人就新书在国外的发行滔滔不绝地聊了起来,气氛也变得轻松许多。后来,加上妻子在旁边帮腔说话,岳父非常爽快地答应为女婿的杂志社写一篇稿子。

故事中的岳父脾气古怪,性格倔强,估计一开始就猜测到了女婿有求于己,所以故意疏远。当女婿提到他写的新书,老人的态度顿时发生了戏剧性的变化,因为聊到了他的兴趣点。即便对女婿不满意,但人家既然对自己的新书那么关心,心里面肯定也会感觉欣慰。邓佳轩通过这一点,俘获了老人的心,进而让老人答应自己的约稿请求。试想一下,如果邓佳轩一开始就要求约稿,惹老人生气了,估计后面连谈书的机会都没有。可见,求人时,若循序渐进,耐心引导,结果就会好很多。

雷特曾担任过《纽约时报》的总编辑,当时,他身边缺少一位精明能干的助理。其实当时雷特心中已经有一个人选了,对方就是年轻的约翰。不过,当时约翰刚辞职,打算回家乡当律师。

雷特请约翰到联盟俱乐部吃饭。饭后,雷特提议约翰到报社转转。在报社,他看似随心地从一堆电讯中间选了一条尚未编辑的重要新闻,对约翰说：“先请坐下来,帮我写一段有关这条新闻的社论吧。”约翰觉得也耽误不了多少时间,就答应了。社论写得很精彩,雷特看完也颇为赞赏,就以最近新闻量较大为由,请求约翰再帮一个星期的忙。一个星期过去后,雷特又请求对方帮一个月的忙,渐渐地,约翰在不知不觉间放弃了回家当律师的打算,留在纽约做起了新闻记者。

从以上两个例子我们可以轻易地得出这样一条规律：强求不如善导。那么,怎样引导,效果会最佳呢?

1.抓住对方的兴趣

当你想让别人参与到你的事业中,应该多从事业本身以及它的前景里挖掘出一些能吸引对方的兴趣点,这样更容易达成目的。想让别人做一件容易的事情,就要让对方获得哪怕小小的成就感;想要别人做一件大事,就要给对方一个强烈的刺激,让他有去做的欲望。

2.利用对方的好奇心理

每个人都有好奇心,只要在求人时,因势利导,抓住对方的好奇心,就可以变被动为主动。