赞扬在日常生活中很常见,一般都是用在求人办事或者社交场合,但在劝说别人改正错误时,巧用赞扬,也可以达到非常好的说服效果。

公元219年,曹魏大将夏侯渊被刘备所杀,并失守汉中。曹操闻讯大怒,决定亲自率军讨伐刘备。不过,当时关中营帅许攸成为讨伐的一道关卡。许攸当时不认可曹操,被曹操视为不识时务,于是,曹操决定先去攻打许攸。

为集中力量对付刘备,众大臣不赞同攻打许攸,而是招抚。曹操不听劝,并扬言谁再劝就杀了谁。

一天,留守长史杜袭来拜见曹操,问道：“丞相觉得许攸是什么样的人?”

曹操不屑地说：“凡人罢了。”

杜袭缓缓说道：“如今天下,只有贤者可以理解贤者,既然他是凡人,怎么能够理解丞相这样的贤者所想呢?主公,你应该对付豺狼,贤者却耗费兵力攻打狐狸……所谓‘千钧之弩不为鼷鼠发机,万石之钟不以莛撞起音’,所以,小小的许攸值得丞相如此大张旗鼓吗?”

听完后,曹操甚是喜悦,立刻打消攻打许攸的想法,并派人前去招安。

除了赞扬之外,还有一种归谬的方式,也可以达到反驳对方错误,进而劝其更正的效果。如果对方的行为很离谱,碍于对方的权威不方便直面斥责,就先假设对方的观点是正确的,再提出一个能让对方感觉更为荒谬的结论,从而使对方放弃原有的观点,进而接受说服者的思想观点。

有位国王从域外使节那里得到一匹汗血宝马,平时格外恩宠,甚至不惜用布匹做成华丽的衣服给马穿,用珍贵的食物喂养,还给它盖了一座华丽的房子。最后,这匹马因为吃得太多撑死了。国王很伤心,准备按照安葬大臣的礼节为死马举办丧事。大臣们觉得用如此规格的仪式为一匹马举行葬礼很荒谬,纷纷谏言劝说,但都不起作用。

此时,只见一位大臣站出来,仰天大笑。国王看到后很诧异,问他为何笑。这位大臣说道：“陛下,请问这是您最喜爱的马吗?”

国王说：“当然是了!”

大臣接着说：“既然如此,那么陛下仅以大臣的丧礼为它安葬,实在是太寒酸了。我们国家幅员辽阔,人口众多,什么样的排场没有见过,所以臣以为应该用君王的礼仪安葬它。”

国王问：“那该怎么举办葬礼呢?”

大臣接着说：“应该用雕玉做棺,文梓做椁,再让士兵修建坟地,百姓搬运石土。送葬时,召集周边各国时节,站在送葬队伍两边。另外还要为它修建一座庙堂,封给它有万户的城池。这样做完之后,陛下的马才是比臣民百姓更为尊贵的。”

国王听完后,顿时醒悟,感觉自己之前的要求太过分了,于是,便打消了用安葬大臣的礼节来葬马的念头。

国王葬马本身就非常荒谬,而且还不听众人劝谏,此时,任何正面的冲撞都可能给自己带来杀身之祸。那位大臣的聪明之处就在于他没有继续劝说国王不要葬马,而是顺水推舟,对其合理性大加赞扬。之后又说出更过分的举措,直到连国王本人也认识到整个事件的荒谬,才打消了用安葬大臣的礼节来葬马的念头。