2015年,有一部名叫《老农民》的电视剧火热播出,其中有一个情节是这样的：

省长到麦香村参加麦香集团的成立庆典,参观完后,主角牛大胆上前邀请省长跟大家合个影。拍照前,省长和县乡干部们坐到前面摆放的椅子上,而村里的乡亲们都站在他们后面。当摄影师准备按快门的时候,牛大胆突然跑到前面喊了一声“停”,说有几句话想跟省长说。省长也站起来,牛大胆走上前说：“老弟啊,能不能让我坐在前排,你和其他领导站到后排呀?”话刚一出口,就引起了大伙的指责,也让县乡领导们感觉不满。省长也有点纳闷,就说道：“我今天来就是看望大家伙的,你们有什么话直接跟我说就是了。”牛大胆说：“老弟,我为什么让你站在后排呢?因为你是巡抚大人,是我们的靠山啊。有你们在我们身后,给我们撑腰打气,我们还有什么可怕的?我们什么也不怕,不光这辈子,下辈子、子子孙孙都不怕。”

省长听完后说道：“牛大哥说得非常好,我们领导干部,就应该站在人民的身后。”说完,他带头走到大伙的身后,拍照留念。

牛大胆的话貌似唐突,其实是一语双关的妙语。表面上看是让领导站在身后,但这并不是轻视领导,也不是不尊重,而是一种变相的赞美和对领导们的期盼。牛大胆说的话句句在理,省长只好顺着他的意思照做了。

20世纪30年代,美国经济陷入大萧条,其他公司纷纷开始裁员。福特汽车公司虽然也面临着很大的成本压力,但福特却执意要提升员工的薪酬。董事会的成员一听立马就不干了,对福特开始狂轰滥炸式的指责。最后,福特平静地说：“我有一个从根本上解决让你们头痛的成本问题,难道你们不想听一听吗?”刚才还剑拔弩张的氛围立马缓和了下来。福特说：“如果我们支付给员工社会上的平均工资,也就意味着他们随时都有可能离开我们的公司,因为他们可以很容易找到和在这里待遇相似的工作。但对于我们来讲,就损失了一个技术熟练的工人。如果我们提高工资,即便他们辞职不干了,也很难在短期内找到同等待遇的工作。为了保住自己的工作,他们就会变得比以前更勤奋,这样一来,效率提升了,成本也就自然降下来了。综合考虑来看,这才是降低成本的治本之策。”

董事会成员听完后,都恍然大悟,对福特的格局、眼光也更加佩服。

为什么大家一开始拒绝福特的建议?因为他们只看到了眼前利益,没有从大局上看待这个问题。可福特先用一句“从根本上解决成本问题”的话来吸引大家,接着再摆明道理,告诉大家为何要这样做。把话说到点子上,道理讲明白了,自然也就容易达到说服的目的。

著名导演郭霁红初到中央电视台时,因为资历不足,只能做一些小晚会、小栏目,但她也一直在寻找机会,争取独立策划一次大一点儿的项目,证明一下自己的实力。后来,台里打算办一个庆祝晚会,领导的意思是想从新人里面寻找一位来做导演。因为争取的人很多,而郭霁红又不是最出众的,她便直接找到领导,说：“我知道咱们这次晚会的预算只有80万元,如果您把它交给我,我会让它产生500万的效果!”领导说：“吹牛可是谁都会的哦!”郭霁红接着说：“您了解我,以前我做的项目虽然小,资金也少,但是每次我都可以把它做成一个中等项目的水平。所以,我在省钱方面是很有一套的。”接着,她把在哪个环节省钱,怎样在艺术上做文章,如何提升晚会的档次等都给领导详细地说了一遍。领导听完后觉得比较满意,当即决定让她担任晚会的导演。

领导反复考虑,自然是希望找到最合适的人选。郭霁红敢于直接找领导,也体现了她的勇气。当然,她并没有一上来就讲自己会如何去做这个项目,而是用“省钱”这个点吸引住领导,紧接着拿自己以前的成功案例让领导相信自己既可以省钱,又能提升晚会的水平。最后,她把自己的方案讲给领导听,也就是水到渠成的事情。劝说固然要讲究策略,但关键是你的话不能是凭空捏造的空话,而应是有理有据的实话。