与辩论那种你死我活的零和游戏不同,谈判的目的是为了在不损害自身利益的情况下让双方利益最大化。当然,维护对方利益并非你的义务,如果不懂得谈判的技巧,对方甚至还会明目张胆地损害你的利益。所以,即便不是为了让自身利益最大化,也不应该吃一些因嘴巴没跟上而在实际利益方面受损的亏。把谈判的话说到点子上,除了具备相关领域的专业知识外,还需要一定的阅历、经验,这就要求谈判者在正式谈判前要做足功课。