想象这样一个场景,你走在街上偶遇一个许久未见的朋友,为客套起见,你跟对方说：“有空了一起吃个饭。”你觉得朋友会当真吗?八成不会,因为朋友也知道你说的是句客套话。如果你说：“这个周六晚上一起去西单刚开的一家火锅店吃顿饭吧?”这样朋友八成会当真,因为你说的话里有时间、地点、人物,所以你的邀请很真诚,这就是言之有物。

言之有物的话才显真诚,也会让人觉得你实在。以道歉为例,你说一百句“对不起”可能也不如用十句话把错的原因、如何弥补做一个简单陈述。当然,你说得越具体,也就显得越有诚意,获得谅解的可能性也就越大。

香港著名电影出品人和制片人向华强的夫人陈岚女士曾经请李连杰拍戏,谁知道开拍没多久就遭遇资金问题,不得不降低演员的片酬。陈岚随后向李连杰道歉说：“公司出现资金问题是始料未及的,所以我也非常抱歉。你是我请来拍戏的,如果心里有什么不舒服的我也可以理解。你现在可以不拍,但之前答应给你的片酬永乐出。当然,你也可以选择继续拍,降低片酬后和你之前应得的差异我来补。”陈岚的歉意有安慰和理解,也有弥补的决心,算得上言之有物。李连杰听后当即决定继续拍戏,而且不要陈岚拿自己的钱补。

言之有物,话少不妨碍悦耳;言之无物,话多也不能动听,哪怕你真的是为别人好。有时候即便你说了为对方好,但如果不做具体说明,别人也还是无法理解。

当年,有家出版社找到台湾知名画家、诗人与作家蒋勋,想为他出书。然而蒋勋的老师却不赞同这种名利双收的事情。蒋勋不理解,就问其原因,老师解释说：“当然,出不出书是你的自由,不过以你现在的能力、水平很难提出独特的观点,所以你的书即便出来了,也和书架上的其他书没有什么两样。相反,如果你抓住现在的时间,全身心地投入到钻研中去,到时候不管你是否出书,都可以在美学领域占有一席之地。”

听完老师的教导,蒋勋顿时明白了老师的良苦用心。

有时候,别人向你请教一个问题,不管问题大小,你都要言之有物,这其实也是对他人的一种尊重。如果可以的话,要告诉别人是什么、为什么以及如何去做等。把事情讲清楚了,别人自然会感受到你的真心。

杨元庆刚接手联想时,曾经向柳传志咨询管理员工的办法。柳传志对他说：“你现在还很年轻,资历浅,很多老员工肯定不服你。但是联想能有今天,这些老员工是出了很大力的,而且联想日后的发展也离不开他们。我知道你性子急,如果和他们有意见上的分歧,不要针锋相对,上纲上线,而是心平气和地坐下来好好说话。对待老员工就像对待自己的父母一样,最终决策权在你手里,但你要尊重他们的建议和意见。如果有些问题实在想不明白或者不知该如何处理,记住一条,他们和你一样都是爱着联想的。所以,多从这个角度考虑或许会有意想不到的解决办法。”

柳传志的一番话让杨元庆获益匪浅,因为他讲得很深刻,也很详细。联想之所以能取得今天这样的辉煌,或许和柳传志这种言之有物的说话风格有很大关系。

总之,言之有物的话才是真话、实话、说到点子上的话。所以,言之有物才是真正会说话的体现。