用影响力打造黄金人脉

有人说：“看一个人的人际关系,就知道他是怎样的人,以及将会有何作为。大多数人的成功,都源于良好的人际关系。”

好莱坞有一句流传很广的俗语：“成功,不在于你会干什么,而在于你认识什么人。”这就是人脉对于成功的巨大影响力。一个人的本领再高,能力再强,也需要别人为他(她)来搭建一个舞台,而这个舞台的大小往往影响着其能力的发挥与最终的结果。

通常,我们会看到优秀的人身边多半也围绕着优秀的人。这是为什么?答案就是影响力的效果。简而言之,性格决定着你的影响力,影响力决定着你的人脉,人脉决定着你能否成功。

大千世界,每个人都有独具一格的影响力,这就是个性,即性格。这种性格或者说影响力对于人际关系的影响到底有多大呢?

据美国的一份权威调查显示：美国近20年来,政界和商界的成功人士,他们的平均智商仅在中等水平,而情商非常高。因此,性格决定人际关系的好坏就得到了现代科学的论证。这也正如著名生物学家巴甫洛夫所说：“性格是先天与后天的合金,性格受于祖代的遗传,在现实生活中又不断地改变与完善。”

人脉不是一个人的才华或财富、地位等所能决定的,它可能是这几方面的集合。人脉的外在表现取决于一个人影响力的大小。平凡人的影响力薄弱,就算是有影响也不过是其认识的亲友,甚至只能影响到至亲挚友;伟大人物的影响力在于他(她)能够影响芸芸众生,那些认识不认识的人都甘愿被其“洗脑”,有的甚至在死后多年还能够穿越岁月的尘埃影响后人。

人脉与影响力之间的关系就是一组数学中的正比关系。人脉,换句通俗的话来讲就是我们常说的人际关系,它包含人际关系的好坏与多寡。

如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭,就必须拥有良好的人际关系。实际上,所谓的走运多半是由畅通的人际关系带来的。

就人际关系而言,认识只是开始,能否继续下去取决于每个人的影响力。你的影响力大,就说明你的魅力相当大,即使学问不是最好的,你仍会受到许多人的欢迎。

在我们的现实生活中就存在着这么一群人,他们往往能让别人心甘情愿地去帮助他们,难道仅仅是因为他们能说会道?或会待人接物?抑或有引人注目的外形?

确实,这些都是原因,但又不仅仅因为这些,更科学的说法是：他们具有独特的“性格魅力”,即影响力。所谓影响力就是一种能力,它是由性格所决定的,通过与他人的接触,从而对他人产生积极的影响。