“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。一个人要做成大事,绝不能缺少这种力量,因为这种力量能够驱动你不停地提高自己的能力。

一个做保险行业的朋友曾对我说过一句激励人心的话：“我们不是想成功,也不是要成功,而是一定要成功!”

“想要成功”与“一定要成功”是有本质区别的,它带给人的结果也是有天壤之别的。在人的身上,有一种神奇的力量,它使我们坚定不移地向目标努力,它不允许我们有丝毫懈怠,它让我们永不满足,它召唤我们不断向更高的境界攀登,只要狠得下心,就一定能有所成就。

麦克是美国当代最伟大的推销员。麦克的推销生涯,是从在一家报社当广告业务员起步的。当时,麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑,麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单,作为自己的业务对象。

在正式去见这些别人都大摇其头的客户前,麦克总要先来到报社边上的一个公园里,把名单上的那个客户的名字念上一百遍,然后这样对自己说：“在本月之内,你将向我购买广告的版面!我一定会成功的!一定会!”

当然,实际情况远不是那么轻松简单。曾有那么一个商人,不管麦克如何做工作,在第一个月里,他就是一口拒绝买麦克的广告版面。为此,在第二个月里,每天早晨那商人的商店开门后,麦克就进去向这位商人请求在自己所在的那家报社的报纸上做广告,每次那位商人态度坚决地回答说“不”之后,麦克就默默离开,第二天照样前去……就这样,在这个月的最后一天,那位已经接连对麦克说了30天“不”的商人,终于忍不住向麦克道：“你已经浪费整整一个月的时间来让我买你的广告版面,我很想知道的是,你究竟为什么要这样做呢?”

这时的麦克却回答说：“不,我并没有浪费时间。这一个月中,我等于在上学,而你就是我的老师——你一直在训练我的自信。”

听了这话,那位商人不禁点了点头,然后接着麦克的话头感慨道：“哦,我也得向你承认,这一个月时间里,我也等于在上学,而我的老师则是你——你已经教会了我坚持到底这一课。毫无疑问,对我来说这是比金钱更有价值的,因此,为了向你表示我的感激,我决定买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”

“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。一个人要做成大事,绝不能缺少这种力量,因为这种力量能够驱动你不停地提高自己的能力。

狠得下心,一定要成功,否则绝不罢休。这种精神能够使很多难以完成的事情变成现实。

福勒是美国路易斯安那州的一个佃农家庭的黑人孩子,他们一家都苦极了。福勒5岁时就开始干活,9岁上就靠赶骡子挣钱了。这并不是什么特殊的事,农民或穷人的家庭都这样。这些家庭认为他们的贫困是命运安排的而并不要求改善生活。但小福勒的母亲是个优秀的农妇,她绝不这样认为。她知道她这贫困的家庭是在一个繁华世界中,一定是有什么蹊跷的。于是,她说：“嗨,福勒,我不愿意听到你们说：这是上帝的旨意。不,《圣经》里的每一个字都想让我们富起来。你为什么不去做一个出人头地的人呢?”这段话在福勒的心灵中刻下深深的烙印,以至于改变了他的一生。

“我要致富!我要出人头地!”他的心在嘶喊,他决定把经商作为生财的一条捷径,最后选择经营肥皂。于是他就作为流动销售员叫卖肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那家公司将拍卖,售价是150.000美元。他已存有25.000美元。双方达成了协议：他先交25.000美元的保证金,然后在10天之内付清剩下的125.000美元。如果10天过了付不出,他将同时丧失那笔作为自己全部储蓄的保证金。机会来了,但风险极大,福勒很积极地去做这件事并成功了。

后来他是这样告诉别人的：“我心中有数,即使当时的情况太冒险。我从客户、朋友、信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜,我已筹集了115.000美元,但还差10.000美元。我怎么也没有办法了,真要命!那时已是深夜了,我在幽暗的房间里一遍又一遍地做祷告,渴盼奇迹出现。可是我知道奇迹之说是骗人的,于是毅然走出房门,我要再寻找,仔细地搜寻。夜已深了,我沿着芝加哥61号大街走去。走过几条街后,我看见一所承包商事务所亮着灯光。我激动地走了进去。在那里,写字台旁坐着一个看起来因为经常熬夜工作而疲乏不堪的人。我一下子放松了许多。我好像有点认识他,我意识到自己必须勇敢些、再勇敢些。‘先生,您想赚1000美元吗?’我直接地进入主题。这话使得这位承包商吓得向后仰去。‘是呀,亲爱的!’他答道。我一听见‘亲爱的’这个词,立刻就愉快了起来。‘那么,亲爱的,请给我开一张10.000美元的支票;当我奉还这笔借款时,我将另付1000美元给你。’我对他诚恳地说。我接着就把其他借我款的先生们的名单及有亲笔签字的借款单给这位亲爱的承包商先生看,并详细地解释了我这次商业冒险的具体情况。承包商很感动,支持了我。这样,我就如期地付出了买肥皂公司所需的资金。有了这家公司,以后的一切都很自然地发展起来了。

福勒先生最后向我们强调的正是：狠下心,一定要成功!