到目前为止,我们已经讨论过了西格蒙德·弗洛伊德(SigmundFreud)、塞勒姆审巫案(SalemWitchTrials)和其他几个令人着魔的沟通案例。现在,该让你了解的是迷恋背后的运作机制,以及你可以如何应用迷恋。

本书的这部分是对七种迷恋方式的指导：创新、激情、权力、声望、信任、神秘、界限。每种方式都有不同的咒语。有了激情,人们更容易爱上你的品牌。权力让他们追随你。声望可以赢得他们的尊重。界限可以保留细节,让他们有安全感。

我们自己产生迷恋的原因,大多数人都所知甚少,而对于如何迷住顾客和客户,我们所知更少。人们通常认为令人迷恋的能力不可被随意测量和创造。但事实并非如此。迷恋可以被测量,在读完“品牌的迷恋优势”后,你就可以测量你的品牌实力了。

无论你是在进行产品竞争或政党竞争,还是体育比赛竞争或约会竞争,你必须学会熟练运用迷恋。你必须知道如何有条不紊地创造迷恋,然后测量迷恋的程度。

某些品牌为何使你着迷?你的品牌如何迷住别人?要在一个注意力匮乏的世界里取得成功,你必须懂得如何在工作、公司、家庭和人际关系中应用迷恋。最后你必须明白,在被迷恋所驱使的世界里生活意味着什么,平凡就是慢性死亡。

你已经具备了很多让自己变得更加迷人所必需的条件,在当今的环境里,除了使用迷恋,你别无选择。通过巧妙地应用,迷恋将会比品牌术更有影响力,比宣传更有说服力,比“洗脑”更有持久力。

迷恋令人无法抗拒

迷恋涉及人类所有的行为,从非凡出众到墨守成规,从轻率肤浅到改变世界,而所有行为都可以归到七种不同的交流模式中：创新、激情、权力、声望、信任、神秘、界限。每种模式都有不同的态度和风格、不同的声音和语言。

我们将按部就班地探索整个过程,而不会因众多选择而困惑。我们将所有传播策略归为一个要点,就像是北极星。现在你将会拥有一个步步为营的计划,而不再随机地碰到点子,或者在写广告时重复前人的套路。无论你是分析型的思考者还是创造力充沛的人,你都会发现,按照可参照的体系来制订和执行市场计划要容易得多。

当你读到以下各章对每个优势的描述时,密切注意含有五个形容词的列表。你可以用这些词来向你的理想客户描述你的品牌。这些形容词可以作为营销文案的起点。

举例来说,创新品牌是具有前瞻性的、具有创业精神的、大胆的、出其不意的和富有远见的。以创新为首要优势的品牌可能会用这样的文字来描述自己：“一家为企业领导者带来不落俗套的大胆创意,富有前瞻性思维和远见卓识的公司。”

将这些形容词组合起来就使品牌可以讲创意的语言了。

具有界限优势的品牌会用到这些形容词：有条理的、细致的、高效的、精确的、严格的和有序的。界限品牌的营销文案应该与创新品牌的营销文案截然不同。“我们保证有条理地用心交付每一份订单。”或者,“我们拥有业内最高效、最精益求精的经纪人”。这些形容词驾驭着用细节的语言进行的传播。

品牌的力量：让无趣变得迷人起来

“品牌推广”通常被看作市场营销的华丽表亲。很多小型企业错误地相信,只有具备高额预算,才能够做品牌推广。这是可以理解的,因为通常只有经验丰富或财力充沛的组织,才能承担得起品牌推广活动。

然而,我不这样认为。我相信每个人都能创造伟大的品牌,并不需要很高的预算和丰富的经验。

迷恋系统给你提供简单、实用的方法,来为你的品牌塑造全面的形象。弄清楚如何把自己描述给你的潜在客户和顾客,你就能提高整个创意过程的效率。迷恋系统也会帮助你和你的团队,将所有信息维持在正确轨道,这样你们就可以团结一致,为同一目标而努力。

现在是时候来施展一点属于你自己的市场营销魔法,来迷住你的观众了。别担心,我们有清晰可行的系统。你即将以全新的眼光来理解市场营销,并了解如何让你的理想顾客看到你最好的一面。这个方法就像炼金术,能把普通的产品点石成金。

我们的第一个优势是创新,即创意的语言。你如何可以用创新迷住他人?让我们一起来探索。