创新策略概览

在以下情况使用创新策略：

·你的品牌信息正在变得陈旧和不切题。

·竞争对手比你更快地将新产品引入市场。

·你需要新的方法来解决问题。

·你需要融入飞速变化的环境(比如新兴科技)。

运用创新策略的技巧：

·强调你所做的创新性的、革命性的举动。

·传播内容要幽默诙谐,甚至玩世不恭。

·用不同寻常的类比、新奇的故事、全新的商业视角来给观众制造惊喜。

·创作独特奇特的市场宣传资料。用前沿的设计和引人关注的语言从激烈的竞争中脱颖而出。

激情策略概览

在以下情况使用激情策略：

·你想让客户感到与你的品牌有更深的联系。

·你想让员工对工作更忠诚,彼此更团结。

·你想传递一种五彩斑斓的体验。

·你感到与客户之间存在距离与隔阂。

运用激情策略的技巧：

·充满激情,使用情绪饱满的语言。

·用生动的语言调动多种感官参与。

·讲故事,因为故事可以让观众感同身受,兴趣盎然。

·发挥强大的想象力,抵达观众内心和灵魂。

权力策略概览

在以下情况使用权力策略：

·你的客户(不管正确的或错误的)相信你不是领袖。

·你想要掌控某种局面。

·你想让客户更加重视你的专业建议。

·你的客户不知道你的公司代表什么含义。

运用权力策略的技巧：

·知识渊博,跟客户分享他们可能从未考虑过的深刻见解和思想。

·专注;避免漫谈闲扯,浪费时间;牢记接触客户的目的。

·自信;有清晰的信息和坚定的战术计划。

声望策略概览

在以下情况使用声望策略：

·你想要超越所有的竞争对手。

·你想要推广高端产品或活动。

·你的价格在下降。

·竞争对手在奢侈品市场和竞争空间上令你相形见绌。

运用声望策略的技巧：

·开发高级市场材料。

·精确找出提高客户评价的方法。

·突出展示所有的奖项、排名和第三方认可,使得品牌让观众看来已经获得很高的认可。

·强调出众的产品特性。

信任策略概览

在以下情况使用信任策略：

·你的客户不喜欢变化,寻求稳定。

·你想强调产品的经典和传统。

运用信任策略的技巧：

·保持一贯性：所有的传播资料都使用同样的颜色、字体和语气。

·将你的产品与客户所熟悉的事物进行对比。

·避免使用时尚的流行词。

神秘策略概览

在以下情况使用神秘策略：

·你想让人感受到你的沉着,而不是情绪化。

·你的信息需要精心措辞。

·竞争对手正在试着抄袭你的知识产权(你的“秘密武器”)。

运用神秘策略的技巧：

·提炼所有市场信息的精华。

·不要将所有细节都讲清楚,才能保持你的“秘密武器”的神秘感。

·避免过度分享,过度曝光。

·不动声色,不情绪化,即使在混乱和冲突的情况下也保持镇定。

界限策略概览

在以下情况使用界限策略：

·你资金不足,需要立即产生收益。

·你的客户不理解如何正确使用你的产品和服务(你需要想办法让客户阅读产品手册)。

·你需要大幅削减不必要的花销。

·客户不采取交易行动。

运用界限策略的技巧：

·关注数据。

·展示给客户你的流程如何经过测试和反复测试。

·制订出、交货时可遵循的分步计划。

·提供深入的细节,甚至非常小的细节。

·避免情绪化的语言或漫无边际的想象,相反要保持理性。

运用策略解决具体问题

七种优势中的每一种都可以和一种策略进行组合,更精准地定位你的信息。在你学习如何将策略与优势一起应用时,请着重记住四个支柱。使用与你传播目标一致的策略来创意信息。

我们就从创新开始。创新品牌如何运用激情、权力、声望、信任、神秘和界限六种策略呢?