权力引领道路,指示我们该走哪条路,指引我们的行动和观点。然而,“正确的”道路并不止一条。领导力有多种形式,从安静地确信到喧闹的啦啦队。而所有的权力形式都有一个共同点,那就是明确的方向和服从命令。

与使用任何其他优势的品牌一样,使用权力优势的品牌也需要有效地与其他品牌进行交流,从以神秘为首要优势的品牌,到以激情为首要优势的品牌。为了扩大受众群,你需要使用新的策略武器库。

权力优势的支柱

无论你是全球经营的品牌,还是本地刚创业的品牌,你都可以说自信的语言。你不必等待别人来询问你的观点。权力是最终能使你的思想传达给别人的方法。

拥有整个策略武器库可以令你吸引到一些意想不到的人。需要的时候,就使用这些策略,但是记住要依赖权力的三或四个支柱,来使你的竞争优势最大化：

·引领道路。

·取得控制权。

·追求具体的目标。

·说出你的权威观点。

加入创新

权力品牌如何使用创新策略

·重新改造公认的准则,而后引领道路。

·在客户见面会上,不要害怕提供广泛的观点。

·奖励团队中的新思想。

有的小企业主依靠公司内部的市场营销部门,有时候甚至就是一位市场营销人员。通过运用创新策略,你就能从现有的选择中脱颖而出。

何时应强调变化

如果你想让潜在客户从竞争对手那里转到自己阵营里来,就激起他们对现状的不满足感。你想让他们把你视作另一条成功的道路。举个例子,如果你是一位财务顾问,你就可以运用创新策略来强调改变的迫切需要。你可能会说：“市场瞬息万变。机会转瞬即逝。你不能再用过时的策略来建立强大的财务未来。我可以帮您智慧地改变财务战略,改变心态,以全新的视角来面对未来。”

注入一点激情

权力品牌如何使用激情策略

·采取额外的努力来激发和鼓励新客户。

·为整个公司制订新的开放政策。

·召开员工会议,回顾近期团队成就。

优步美味

周年庆时,约车服务公司优步(Uber)提供免费的“订购即供”的纸杯蛋糕。即使你从来没使用过优步,在这一天,你也可以下载优步软件,订购一份免费的纸杯蛋糕。优步品牌一天内就增加了数千新客户。

加入少许声望

权力品牌如何使用声望策略

·为员工制订具体、专业的发展目标。

·扩大目标,把今年的五十个客户的目标扩大为五百个。

·展示给观众如何设定宏伟目标,并提供能追踪这些目标的工具。

莱恩·布赖恩特(LaneBryant)服装品牌旗下的领袖(Cacique)系列内衣,针对的客户是丰满女性(占过半数美国女性人口),在印刷媒体和电视媒体展示各种体型的美丽模特,都传递一条简单的信息,“我不是天使”——直接对抗“维多利亚的秘密”(Victoria’sSecret)内衣,不适合丰满女性。

建立信任

权力品牌如何使用信任策略

·即使当团队成员犯错的时候,也站在他们的背后予以支持。

·奖励给长期客户一些优惠和特权。

·展示你久经考验的流程如何长期地产生一致的结果。

美国联邦调查局(FBI)就是一个权力品牌。FBI通常会让人联想到不可动摇的力量。为了表现FBI可令人信赖、热爱家庭的一面,其官网上有一整个板块是给孩子准备的。据FBI称,“孩子”板块是为了让孩子们及其父母更了解FBI。

即使你的品牌是典型的以权力为导向的,稳定的语言也依然可以让你的受众感到和你在一起更加安全。

加入一点神秘

权力品牌如何使用神秘策略

·市场营销就像下棋一样。观察整个竞争局面,提前想好两步棋。

·提出富有见解的问题,来激发行业内的讨论。

·有战略性地计划每一步来避免公众错误。

以下例子讲的就是,权力品牌如何利用神秘策略,将广告牌营销提升到新的水平。

海滩上被海水冲刷的龙头骨……

在第一部分,我们了解到传统市场营销是女学究式的传播。大多数营销人员都依赖于购买昂贵的媒体来传播信息。但是你却可以施用神奇的营销魔法,比如在海滩上放置四十英尺长的龙头骨。

美国家庭电影台(HBO)在推广第三季《权力的游戏》(GameofThrones)时,在英国查茅斯(Charmouth)海滩上放置了巨大的龙头骨,这个海滩早就因恐龙化石而闻名。广告方没有做任何解释。人们蜂拥而至,媒体争相报道,知名度扶摇直上。原来,这个人造龙头骨是一家叫Blinkbox的英国流媒体服务公司打造的。最后,该品牌收入增长了632%,为常规市场营销模式带来新的思路。

想要点燃人们对你的品牌的兴趣?是用狂轰滥炸式的宣传?还是来创造令人神往的谜,让人依据线索来解谜呢?

应用界限

权力品牌如何使用界限策略

·确保每个员工都有详尽的员工手册,里面有完整的程序和参考。

·密切关注你的客户进展,确保项目不会落后。

·制订应急计划,采取积极的行动来应对公司进展。

不要棕色M&M’s

我们来看看范·海伦乐队(VanHalen)是如何使用界限策略来测试的,这支摇滚乐队颇具传奇色彩。和所有大牌一样,范·海伦要求后台准备一些休闲食品,比如啤酒、葡萄酒、食物和M&M’s巧克力豆——但是绝不要棕色的。范·海伦乐队为何在意他们吃的黄色、红色,还是棕色的巧克力豆呢?范·海伦乐队这一看似傲慢的行为其实是有目的的测试。如果乐队在后台发现了棕色M&M’s巧克力豆,他们就认为主办方未能足够注意细节,而细节往往会影响灯光、舞美和安全等方方面面。

如果权力可以利用策略来统治世界,那么声望就能在权力之上翱翔。通过设定新的标准,任何传播都能赢得尊重,提升感知价值。