当著名的美国高尔夫球选手答应为日本的某运动用品公司代言产品时,居中牵线的广告代理商老板告诉了我这么一段小插曲。

当时,为了让这位赫赫有名的世界级高尔夫球选手签下球鞋的代言契约,广告代理商老板亲自造访了这名选手下榻的高级饭店。

由于这间饭店的屋顶设有直升机的停机坪,所以这位高球选手成了这间饭店的常客。

经过短暂的寒暄后,只不过谈了五分钟,这项交涉便已经触礁。

由于运动用品公司坚持对广告的演出方式,包括所有支出费用的预算具有主宰权,而这种做法却让高球选手的态度变得强硬起来。

贴纸要多少钱、海报多少钱、手机的吊绳是多少钱……那名高尔夫球选手开始说服起这位广告代理商老板。

他虽然是高尔夫球选手,但同时也是一位知道如何避免贱卖自己的优秀推销员。

连这种鸡毛蒜皮的小事都被列入讨论,当社长正觉得这笔生意大概没希望了的时候,这位选手突然说了声“抱歉”,然后走到厨房烧一壶开水,为社长冲了一杯红茶。

世界级的高尔夫球选手竟然特地为自己泡红茶!

一想到此,社长的态度开始软化,也不再坚持己见,最后终于顺利签订了契约。

“我就是败在他那股独特的作风之下啊!”这是广告代理商老板告诉我的亲身经历。

在商场这个舞台上,为了攻陷对方的心,有时就是需要展现这种贵族般的大器作风呀。