拍摄电视广告总是会动用到巨额的资金。尤其是新车的宣传,如果广告选在国外拍摄,演员也全是好莱坞巨星,广告费高达数十亿日元根本不足为奇。

有某家广告公司即使处于一些知名的大广告公司的竞争压力下,仍然能够充满信心地向业者提出广告企划案。

这家广告公司的部长大多选在银座接待谈生意的对象,但是本人却从不亲临现场,而是由部长直属的部下带着广告委托业主来到店里。

他们的谈话内容,与我平日的所见所闻完全不同。

面对拥有决定权的业主,这家广告公司的业务员巧妙地引导谈话内容,借此得知对方对何种事物感兴趣,并收集需要的情报。

如果对方对市场行销感兴趣,那就应该会需要优秀的市场行销企划人员;对方若是想扩展广告创意方面的工作,那应该会想要找精通这一方面的人才。

精确地掌握对方的需求,并推荐自己公司里符合条件的人才。不过他并非以直接推荐的方式,而是以有趣的口吻提起这个人是多么有实力、是个了不得的人才等等,反而绝口不提工作上的事。

如此一来,广告业主也会因为第三者如此夸奖某人,因此对他产生某种程度的兴趣,进而想要在各公司提出广告企划案之后,特别认识一下这家公司负责这次提案的部长,

这样的做法,很顺利地将广告业主的注意力转移到自己公司部长一个人身上,抢得先机。

单纯地将广告企划案会议当成一种市场竞争,拼命地在短短一两小时的会议时间内阐述自己的广告创意,老实说,这种人早已远远落后事先做了功课的人好几步了。

毕竟几十亿的案子不是一瞬间就能做好决定,最重要的是必须先在对方的内心激起想要和你见面的强烈欲望。