记得引导的重要性,即便对方对你不感兴趣,也可以热情地诱惑引导他。

多年前,朋友邀请我一起去看当时大受欢迎的SF电影。当时我在专心写书,对电影实在不感兴趣,不过毕竟是朋友的邀请,所以最后我还是去了。不过,最后我发现我竟然完全进入了电影的剧情之中。当电影放映到主人公从敌人手中救出孩子,告诉孩子：“藏在这里,不要乱跑!”可孩子着急慌乱地跑开了,这时我很着急：“不是不让你们乱跑的吗,怎么不听话呀!”

本来我一点兴趣都没有,最后居然完全跟着电影走了。也就是说,让完全不感兴趣的他感兴趣的方法也就是—撒下“焦急的种子”。这是电影、漫画中非常常见的一种心理技巧。恋爱剧也是如此,面临分手的恋爱双方在大街上擦身而过,却都没有注意到对方,双方越走越远,这种场景很多见。

这种现象也见于和他人的对话中。

在电车上,常听到有人说：“那个有名的电影导演,叫什么来着?我想想,想想……啊,对了,斯皮尔伯伽导演!”你会在心里说：“不对,是斯皮尔伯格。”对吗?明明对方说错了,他自己没有意识到,作为旁观者,你就会有些着急了。

跟自己完全没有关系,本来完全不在意他人之间的对话,但因为被埋下了“焦急的种子”,你便不由自主地卷入了他人的对话中。只要还在车上,你就会情不自禁地开始关注他们的对话。

这种让本不感兴趣的人开始对你感兴趣的方法,就称为“吸星大法”。

比如,在公司你遇到了自己心仪的他,但他对你并没有太大兴趣。有一天公司聚餐,你可以试着故意在他面前说一些错误的话。不过,你要仔细观察、分析他擅长的领域,说一些关于这个领域里错误的话语。假设他对股票很在行,你可以说：“我想买些股票,但要是发行该股票的公司破产了,那我融资的钱岂不是就收不回来了?”他一定会插话回答说：“买股票不是融资,而是投资。”如果你问的是大家都知道的错误,可能会让他产生这样的想法：“天啦,这么幼稚的错误,谁行行好教教她呀!”也就达不到你想要的效果了。而如果是只有他知道或者是他非常懂的领域,他一定会忍不住纠正你的错误。他无法忽略这个“焦急的种子”,于是进入了你的世界。

接下来,你只需要扩展话题,“融资和投资有什么区别呢?”

“简单地说,融资是借的,必须要返还,但投资是赌博,所以有损失时也无须返还。”

“你懂得可真多!学习了!”

这样的对话继续,他就越来越卷入你的世界。对于他来说,你的存在感越来越强烈而明确。

不过,用这个“吸星大法”让他卷入后,就要马上停止种下焦急的种子。如果你总是故意说错一些话,让对方忍不住插话,这种焦急就会转变为焦虑不安,就可能让对方感觉到很大的压力。因此,这种方法只适用于让对方对自己产生兴趣的阶段。

首先要用心观察对方,无论是哪种心理诱导方法,观察对方都是第一步。