诱导,就是有次序地、耐心地诱发和引导老公思考,让他真正想通、弄懂你的想法和建议,然后愉快地接受。以诱导的方法劝导老公,尽管会多费一点口舌,但能使他心悦诚服。

诱导是教育心理学的名词。商务谈判中的“诱导”,是指谈判一方提出看似与谈判内容关系不大,但对方比较容易接受的意见,然后逐步诱导对方不断靠近自己的目标。在劝导老公的过程中,女人也可以用诱导的方法。

女人用诱导说服老公,主要是抓住他的心理动态,迎合其心理。

先说什么,后说什么,该说什么,不该说什么,必须自己心中有谱,这样,才能按照自己的意图改变老公的立场、观点。诱导技巧关键在“诱”字,立足在“导”字。要诱得巧妙,导得自然,女人就要掌握以下要点。

1.诱导要有步骤

既有总体设计,又有分步计划。每一步怎样诱导,怎样发问,谈话前都经过深思熟虑,胸有成“话”。这样,环环紧扣,步步深入,最后矛盾突现,诱使老公在无法解决的矛盾面前自我否定。

晚饭后,春雨和老公在小区内散步。老公发现地上有个手机,就想据为己有。春雨不答应：“这应该是小区里的人丢的,咱们应该写张招领启事贴在小区门口,让失主来认领。”老公说：“手机是我捡的,又不是偷的,更不是抢的,我自己留下也不犯法。”春雨说：“老公,你知道什么叫‘不劳而获’吗?”“不知道!”春雨说：“不劳而获就是不经过劳动而占有劳动果实。说得确切点是占有别人的劳动果实!”老公有点不耐烦地说：“你什么时候学会咬文嚼字了?”春雨耐心地问：“你说抢别人的东西是不是不劳而获?”“是的。”“偷别人的东西是不是不劳而获?”“当然是。”“那么,捡到别人的东西据为己有是不是不劳而获呢?”“这,这……当然……”老公语塞。春雨顺势劝导道：“捡到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西,在不劳而获这一点上是相同的,除了国家法律,我们还得有一定的社会公德,是不是,老公?”经过春雨的劝导,老公答应写一张招领启事,把手机还给失主。

故事中的春雨避开老公振振有词的歪理,而是有意和他弄清楚一个看似与论题无关的“不劳而获”的意义。再诱导他由大及小,从面到点,步步推进,层层剥离。最后才切入实质性问题：捡到东西据为己有,同偷、抢一样是“不劳而获”,是不好的行为。一席话使老公受到了教育,打消了错误念头。

其实,春雨的这种诱导方法叫“肯定诱导法”。肯定诱导法也被称为“苏格拉底问答法”,是古希腊哲学家苏格拉底发明的一种劝说术。它的诀窍就是在劝说中避开分歧意见,先提出一些对方可以认可的问题,然后再一步步地使之接受与原来相反的意见的一种方法。

肯定诱导法为什么如此有效呢?心理学对此已有说明。当人们作肯定回答的时候,全身组织放松,心情处于平静状态,因而易于接受不同意见。人的人格尊严还有一种惯性作用,一旦作出了否定回答,就会要求把这种否定坚持到底,即便内心不同意也不愿改变。

反之,如果刚开始作出了肯定回答,也会把这种肯定坚持到底。

女人要想成功地运用肯定诱导法,需要这几点：多从老公的实际需要考虑提问题;多提一般化的常识性问题,使老公不可能拒绝回答;多提无关主题的简单问题,不让老公多做思考;多提明确问题,不让老公做模棱两可的回答。

2.诱导要有类比

有类比地诱导与肯定诱导一样,都属于引诱式提问,所不同的是它把类比推理的过程变成一个个问句,诱使对方回答。如果说一般的引诱式提问是一个陷阱的话,有类比地诱导则是一连串陷阱。

老公进了一个陷阱还可以出来,进了几个陷阱后才会明白老婆的真意,那就是想逃也逃不掉了。因为类比推理有它的逻辑性,只要老公肯定了它的前提,就无法否定它的结论。

女人在运用类比诱导劝说老公时,要注意这样几个方面问题：提问要由浅入深,由简到繁,由远及近,不要一开始就提让老公难以回答的问题,只有用浅显的问题使老公轻易下结论,他对你最后的结论才不好反驳;结论得出之后,要马上对这个道理进行讲解,并声明前几个提问不过是为了作比喻,否则,老公会认为你是玩弄语言诡计,诱他上当受骗。另外,类比诱导暂时效果较好,长期效果不佳,这一点女人尤其要重视。

3.诱导要有目的

女人要有明确的说明目的,有的放矢,所有诱导内容都要紧紧地为总目的服务。

古时有一个妻子得知丈夫染上了赌博的恶习,便给他写了一首戒赌诗,以诗说理规劝。诗曰：“贝者是人不是人,只因今贝起祸根。有朝一日分贝了,到头成了贝戎人。”丈夫看后,不解其意。妻子给他一一指道：“贝者是赌,今贝是贪,分贝是贫,贝戎是贼。赌、贪、贫、贼是一个赌徒的必由之路。”丈夫听了幡然醒悟,毅然改掉了赌博的恶习,开始自食其力。

故事中妻子劝丈夫戒赌的方法巧就巧在：第一,以诗劝夫,方法新颖,让丈夫思考其中的含义;第二,当丈夫百思不解时,一语道破诗意,道出“赌博必定贫穷,强盗出于赌博”的道理,使丈夫恍然大悟。这种有目的的诱导方法往往能收到较好的劝说效果。