讲故事的催眠影响术分两种：个人故事法与隐喻法。

个人故事法：

1、从自己的人生经验中,记录下所有的精彩和感性的故事。(长度是半分钟到3、5分钟)

2、剪接：1)把所有不重要的资讯细节剪去,只要剪掉后的故事还是能够明白。2)松紧交替、散播勾魂。3)加强示高价值,剪去示低价值。

3、补缺：故事是否太过戏剧化?太过完美?

4、意境成事实的结论法则：把故事中的意境,设下“心锚字眼”,再复制到目前的互动,如此“意境”和“环境”就结合了。

5、策略性印象播种：问自己要在对方脑中种下什么印象?诚实、有趣、创意、克服万难、联系、爱心、孝顺、尊敬……

隐喻法：

1、找出“问题”的主要题材。

2、找出要达到什么“目标”。

3、找出“引导”对方从“问题”达到“目标”的“过程”。

4、设计一个相关的隐喻故事。可从奇幻故事、人生经验、个人经验、传说等找题材。隐喻故事的内容其实就是一全间接的同步和引导。同步就是所谓的“问题”,借用隐喻的方法来间接“引导”对方潜意识的“过程”。加强隐喻故事戏剧化和情绪化的效果。(可以从好的电影,或好的故事中找出方法。)

5、设计出一个终极的大挑战、大危机来成为故事中的终极转换点。

6、故事中的角色因为经历了终极转换点而有了新的观点、领悟或行为。

进而达到了“目标”。

FederalExpress是一个每天做上亿的生意。

在总行的输送器有一天不能够动,叫了很多专家来修理都没修好,每天损失上亿的生意。

后来听说有一个在这行里的修理专家之神,很辛苦找到他,很机缘巧合找到他,总裁FredSmith跟他说钱不是问题,最重要是能够修好。

他看了公司的蓝图、输送器蓝图、问了公司里的工程师,走到总行里的其中一根柱子,往上一看,看到了一个电路盒子。叫人拿了楼梯,然后爬了上去。打开了盒子,找到其中一个螺丝,把那螺丝扭了一下,在扭第二下时,轰!总行里的所以输送器,全部开始运作了。

总裁FredSmith整个人就松弛下来了,很开心的跟这位专家说“谢谢你,我们要给你多少钱?”

专家说“十万元是一个公道的价钱。”总裁说：“啊!有没有搞错。请你跟我解释一下为什么这是一个公道的价钱?”专家拿出一张纸,在上面写了几个字,交了给总裁。

总裁拿过来一看,笑得很大声然后说“原来如此,我们马上就给你钱。”纸上写着：扭螺丝收1￥,知道扭那一颗螺丝收￥99999.00