运用故事法、话题法将特定的价值观和准则置入对方的内心,这就是……

播种。然后,你将一些你有办法触发的准则联系到对方特定的价值观上,目的就是为对方重新定义一个价值观。

简单的例子：我告诉你：“我的父亲曾跟我说一个好的讲师(指自),通常在讲课后,都会给机会你问问题。”然后我开始讲课,讲完课后,我就会跟你说：“现在讲完课后,我会给机会你们问问题。你们有什么问题吗?”如此,我在你的潜意识里,很间接的就是一个好的讲师。因为……我给机会你问问题。

一般做法是：1、引述一个报告、书、文章。2、引述一个人家的故事、话题。3、引述自己的故事、话题。但,这两三个“引述”中,所灌输的价值观是一贯的。

例子：

我曾问过我的学生：“为什么你一定要参加我的课程?”他们都告诉我,当时他们决定要参加我的课程时,他们就好像你们一样,来到听我这个免费的讲座时,我会讲很多新的技巧。每次他们听到一个新的技巧时,他们都会有新的想法。可能是他们看到一些东西(指脸),或是听到一些东西(指口)。

当他们有了新的想法时,他们就会有新的兴趣,然后就会有新的承诺要学这个新的学问。

或者我说：“我曾问过很多人为什么他们会要参加一个课程,他们告诉我通常上课的理由有两个：1、有新的东西学;2、这个新的东西跟你生命有关。

因为若毫无相关的话,就算是新东西,学来干嘛?”以上的例子是运用隐喻、隐晦命令等来做含意装置。当我讲完以上的剧本后,我就开始我的讲座。每次我讲完一个新的技巧时,我就会问：“有没有学到新的想法?”来让听众承认他们有学到新的想法。为什么呢?因为我所装置的含意是：学到新的想法——有新的兴趣——有新的承诺要学——参加课程。

在我的隐喻里面,我先播的种是“新东西”会最后牵连到要参加课程。

所以,之后的我只要现在不断的激发“新的想法”,教“新东西”就可以了。

*假设你是一个很幽默的人,你可以很随意使别人笑,你会如何装置含意来让对方喜欢你?

+如何装置使人觉得你是一个信得过的人?

*假设你为对方的某个心理状态设了一个特定的心锚,如一个开心的心锚,你会如何装置含意来让对方喜欢你?完全相信你?