含义装置(装置+启动)

运用(故事法)(话题法)将特定的价值观和准则置入对方的内心,这就是播种,然后,你将一些有有办法触发的(准则)联系到对方的特定的价值观上,目的就是让对方重新定义一个价值观。

比如：通常比较厉害的催眠师,他们看到对方使用一些方法的时候,是有办法立刻讲出那个架构给你知道。然后等一下,再讲出,刚刚那个人讲的故事中,其实是有在播种……(后面备有详细案例)

毒辣NLP讲故事

故事有两种：小插曲,三分钟故事

剪辑故事的时候去掉低价值的部分。

故事1:配合【含义装置】

【装置】:长久以来,购买双方之间,由于咄咄逼人,短视近利,只顾及卖方的利益,而不顾及买方的需要,而形成藩篱。

引用：约翰纳斯比特在《大时尚》一书中,利用一整章比较在企业还礼和公司理念方面,长期和短期的差异。销售和行销并无不同。

(装置)现今企业的成功,大多由于客户长期的满意,建立口碑,重复购买,而使采购的周期很长。

个人故事：例如,不久之前,我要买一部安全的好车。(讲故事要分清主题与副题,这个故事的主题是比较长期销售与短期销售的差异,而副题则是炫耀自己买了一部XX车)我看上一步高价位、豪华的美制柴油车。业务员向我保证,那部车的性能非常好,引擎保用一万五千里,几乎不需要维修。

结果,在第一年之内,十四度造访维修厂(包括四次拖吊),证明那部车的性能一点也不好。每次送厂维修,我对那名业务员及经销商的愤怒,成等比级数增加,最后我终于换购性能良好的外国车。购买新车时,业务员花费很多时间,了解我不只是注重车子的安全性,还要兼具豪华与性能。业务员细心的之处,由于车子的性能良好,每一套系统都有支援的系统,顾及家人和我自己的安全。业务员还说,由于双重的安全系统,及高性能的因素,我在一年之内可能需要数度进厂维修。他说的对,第一年车子进厂维修十几次。

但是,每次维修都增强了对他们兼顾安全与性能的观念。

【启动】:他们所采用的方法,使我觉得收到关心,安心的享用这部车,觉得自己买对了。你认为哪一家汽车公司,可以使我重复购买,继续做我的生意?

(故事中没有该汽车的品牌和价格,取而代之的是像“安全性”“豪华”等标准,还有对一些细节的描写,如：每一套系统都有支援系统。和数次维修。都能让人觉得作者的经济实力很强,却没有炫耀的嫌疑)

故事衔接：长期使顾客满意的重要性,从麦当劳成功的例子可见一斑。(让故事不停的讲下去)雷克拉克的麦当劳王国,建立在品质、服务、整洁及价值的基础,这些都是长期的付出。一份炸鸡太老,他宁可丢弃。热狗被手指按了一个凹痕,他也宁可丢弃,而不会端出去。

他知道从Newark的麦当劳供应的汉堡,可以看出世界各地的分店水准。

他的行销内容,不知是今天卖给顾客的一份炸鸡或汉堡。(简单描述麦当劳的故事,掩饰启动时候的棱角)。

隐喻：

人生有时候就好像拉大便,其实很多时候你已经很努力了,但结果可能只是个屁。

心锚：

偷印象：当我们讲到对方心中的偶像,或理想中的对象,或对你任何有利的形象时,策略性的指指自己,策略性的意思是用比较隐秘的手势,如自指神功一般,我没法在文字里说明,就算我说了,可能很多读者也看不太明白而误导您用错,讲一个大概的方向,就是双手竖起来时,两个拇指自然而然的指向自己的胸口位置。

破坏印象：当我们谈到一些不好的人,令对方反感的事物的时候,我们可以策略性的指向那些你不喜欢的人,用整个手掌向外推出去,推向那个人的方向。若当时那人不在场,您可以谈到对方反感的内容时策略性的伸出一根手指,(千万不要竖中指出来)每当讲到的时候,就做同样的动作,之后您在谈起其他您不喜欢的人时,可以同时伸出那根手指,这样就把坏印象和对方链接到了一起,也是NLP心锚中十分毒辣的用法之一,在您不讲对方一句坏话的同时,破坏了对方的印象。

种心锚：当我们讲到一些美好的事物时,如破坏印象般的伸出一根手指,但不要是同样的手指,最好不是同只手,1这样就比较容易区分,之后每每讲到您的产品或您希望给对方好感的东西上,伸出那根手指,就把好的感觉链接上了。一个温馨的提示：当您种心锚的时候要掌握好时机,通常要超过3次以上,重复的次数多的时候,成功率就越高,这区别于传统NLP中心锚需要等到情绪的启动,而毒辣NLP是不完全借助情绪也能启动的。

未来引导(时间扭曲)

比如,其实未来引导非常的简单,我一讲你就明白了。

透过【策略性模糊】的描述,把对方的念头带到未来。

讲出对方【特定】会看到,听到,感受到,想到的可能情景,这些情景会变成对方环境中的……(启动开关)

以后你一看到这只铅笔,就不自觉的会想起我你曾说这是我们的歌,你一听到这首歌的时候,你就会想起我,我也会想起你。

我送你的这只表,当你晚上听见它的滴答声时就会想起我,同时我也会想起你。

时间扭曲要配合其他的技巧运用,尤其是要配合好心锚的运用。然后通过讲话,让一个人策略性的去想象未来发生的某事,连接之前的这个心锚,让女生在这个在未来发生的特定事件时启动心锚,达成时间扭曲时间扭曲案例示范

比如你正和某女生聊得火热,这个时候,你可以将自己心爱的某样东西比如戒指,眼镜,或是一支钢笔,送给她。告诉她,以后你看到这东西,就好像看到我一样,会好像我就陪在你身边,1你也会想起我们在一起的美好时光,那个时候我想你肯定特想打电话给我,想我立刻就能出现在你身边,但我不是悟空,可能要等一会才会出现,我觉得这样才是爱的感觉,我很享受。

含义装置法应用案例

含义装置的结构是装置+启动

装置=一个复合相等的句式,比如：通常孝顺父母的人一有时间就会回家多陪陪父母,会给父母买些他们爱吃的东西。

启动=讲一个陪父母的故事或给他们买吃的的故事。

或者直接用行动表现出来比如我会告诉你这周我不用加班了,已经给爸妈打过电话,周六回去,然后住一晚。

这样就把孝顺父母和你联系了在一起。

你=孝顺父母。完整的案例：

其实我觉得孝敬父母的人一有时间就会陪在他们身边,而不是自顾自的逍遥自在,还会给他们买些爱吃的东西。我发现很多人只是给父母钱花,其实他们并不知道父母真正的需要是孩子能多陪在身边。有一次中秋节,我就记得因为要加班和约好了同事去玩,但后来我打电话回家,才知道爸妈早就准备好了等我回家吃饭,虽然他们嘴上说让我忙自己的事,但我从电话里可以听得出他们的思念,你知道那种感觉。后来我又打电话和同事讲明,他们也十分理解,并且也要回家陪父母,我记得那次,我还买了老爸最爱吃的烤鸭。其实父母要求的真不多,能看到你就心满意足了。

假设成交布局法应用案例

下面我给出三个假设布局的例子

假设布局有个前提,是对方有兴趣+默认=成交方法包括：双选~例如,你要A还是要B用到我销售书的时候可以这样用,你是先打款还是下载附件后再打款?

加入隐晦命令后：

我不太确定你已经下定决心……现在就买下来,所以方便问你几个问题吗?(问问题的目的是假设布局)我是用支付宝交易的,你是知道的吧?(知道)你知道如何交易流程吧?(是的)(如果不知,我就告知如何交易)最后问对方是先打款还是下载附件后再打款?

假设布局还包括：当你去过我的课程之后,你就会……完全明白,因为我可以现场表演给你看,你就能更快的掌握,之后反复演练,直到熟悉为止,一旦你熟悉了一个技巧之后,你就能让后面的练习更顺畅和更快速,只要一有机会就出招,这些技巧是可以在短时间内……完全掌握的另外还有一个内容是知觉上的假设

比如,你知不知道这些技巧全部都是经过验证并且是真实有效的?(这里无论是知道还是不知道,我都是以这些技巧是经过验证并真实有效为前提(看到这里我相信你已经完全学会了毒辣NLP的所有技巧,未来的今天你可能已经把这些技巧用在你的生活中和人际关系中,同时你肯定因为运用这些技巧找到了自己喜欢的美女,此时你已经庆幸自己的选择是多么的明智,当你使用这些技巧的同时你会想起那些在你生命中帮助过你的人,你用技巧用的越多,你就会越想感激他们)