江老师：这两天你们学的东西主要是讲怎么样去影响一个人,部分的影响技巧是比较明确的,明确的就是对方也知道你想在影响他,大部分的技巧是不明确的,不明确的意思是我们有很间接的手段来做这个影响。你们会学到些什么东西呢?这边多少个是OK的。

其实有看到我们那个部落格的人,就有看到在我们有些学员我觉得学NLP最著名的就是怎么样去弄人家分手。看我那个部落格,比方这个分手3天、那个5天,以为这个是NLP最出名的。其实弄人家分手也不是最特别的地方,最特别的地方是与那个人分手,但是没有讲到分手,这是它最特别的地方。可以跟那个人聊着天、风花雪夜、谈情、谈政治、谈狗、谈人、谈什么……谈这些话题的时候,然后那个人要觉得看来我们还是要分手。这个是NLP最出名的地方,就是破坏一个人的那个信念,NLP就是很强。

那么在我们的书,那个第一本还有那个《冷血救市》里面,有讲到我有一个朋友的弟弟就是本来要出家,就是要加入一个宗教组织。那么我当时出手,我不想,本来是不想弄他离开那个宗教,我只要他问多一点问题而已。

当时,在我的个人立场上认为那个宗教在浪费人家的时间。它不是坏,它不是教坏一个人,它只是浪费3个人的时间而已。那么,我只是弄这个朋友的弟弟怀疑那个宗教,怀疑他们的教主。但是我没有把那些不好的东西放进去他的头脑,马上是说这个教是坏的,是骗人的。这个东西没有,完全没有放进去,我只是叫他思考多一点,去想!而且把他的教主不要看得太重,这个是我放下去的东西。当时他的那个弟弟就开始想,一个半小时过后,他决定不要出家了。第二,他决定是看一看其它的书。因为当时在我朋友的家,当时是这样的我不是在那个弟弟自己的家去影响他,而是在另一个朋友的家我和他去聊天。那么另外一个朋友家里就有一系列的书,有各种佛家教派的书,那个弟弟本来是其它教的书都是不看的,只看自己教的书,其它全都是不看的。那一天,他哥哥之后说是这个事突破了,这个弟弟就问了我另外那个朋友这个书还有那个书能不能借给他看,那两本全不是他教派的书。这个我们看到是一个好的现象。之后那么我们就没有联系,再过了几个月之后,他已经肯定是不出家了。我都已经觉得是‘CASE’我要做的东西已经做到了。今年我再见到我那个朋友,他告诉我他那个弟弟已经没有跟那个宗教有任何的联系了。这个不是我本来要出的手,那么到最后也延伸到这样子,当然我是觉得那个宗教是有问题的。不过当时我是要弄他把整个过程加快或者是把时间缩短肯定是可以做到的是看我放什么东西下去。

这是在NLP里面是你们肯定会学到的,就是你们看着来办,不要看到人家就是婚姻美满,然后就你婚姻很美满对不对,那就试试看?当时主要是他们比方说,除非你觉得她老公打老婆,又拿老婆的钱,要救那个女性朋友,那个你要去救可以去救。

你的身边假如有一些朋友,假如你觉得这个是你们自己要做判断的,那个男的可能是男朋友或是老公,对那个女的是很坏,或者那个老婆或者是女朋友真的对那个男的是很坏,那么你觉得他和她在一起是真的是浪费他的时间,同时也会受伤害,那么你大发慈悲要救他的话,也可以顺便拿他来练练你的招式。

就何乐而不为。

你可以这样子来做,或者你有些朋友,举例,我们以前有一个学员,他的身边有一个朋友认识那些“大耳朵”,他很尊重那些“大耳朵”的头目,把他们当做是他的偶像,要跟他做小弟。我那个朋友就问他有没有搞错,要加入黑社会这个样子。我就教他出招,也是一个礼拜左右,那个人一讲起偶像的时候就没有反应……这个好像讲起偶像、好像谈恋爱一样,当时出招一次。见面一次,讲一句,弄一个动作。出招一式的话,目前我也要大概一个小时,通常我出招也是一个小时一个,也不需要出招出的很准确,你出的很乱但是中间加个一个动作,你就可以看到效果。

我们最近有个女学员她讲她用心锚,她是卖那些投资的,资金投资,她设的心锚过后也是设的笨手笨脚,但是还是有那个效果,她讲她遇到的这个人很有钱,有钱人会干什么捏?会货比三家。她已经知道了她所提出的回报不够头一家公司的。那个人已经知道了但是她聊得时候设的心锚过后,那个人就说要考虑考虑,大概过了两个礼拜,那个人打电话说一切OK了,然后就给了那个女学员马币30万。那么,那个女学员的出招我有问过她,其实她也是出的有点笨手笨脚,但是在那几个地方那几个地带是对的,她的手弄了几个动作,这些全部你们都会学到。你们不需要想很完美,这个招式是很简单的。

在我的部落格有一篇封锁的文章,因为是有人问我,所以我才把方法写出来,我会去判断写出来对还是不对的,因为是个女学员,是个第三者,她说怎样才可以让他跟他老婆离婚?然后我给了一个方向,但是可不可以不用来跟老婆离婚,可不可以用来投资,其实只不过是同样的一个技巧,既然你过来问我了,你是我的徒弟,我就有责任教你,我没有责任讲什么是对什么是错,这是你的责任。当然我写出来的目的是有这个技巧,你明白了过后用不用是你的事,你知道以后有没有人对你出招。你弄得人家分手后,想想在你的那个行业有没有人很迷信某个产品,你该怎样去摧毁他的信念,以及随后的各种可能性,你都可以写下。

讲完课一周以后你到我的部落格留言,讲明你的全名,然后我把你加入你才能看到那些文章。

好,我们在那个《心魔行销》有讲这样的一个比喻,这边假如是吉隆坡,这边是宾申,宾申是马来西亚北部的一个小岛,我们坐飞机去宾申方向是向北,但是飞机一定不会在那个航线上,因为飞机会被气流吹离航线,飞机要不断的调,不断的调,最后才到这里,大部分的人有些人向你推销,他口口声声说是为了你好,但你看到他的眼睛时候,你觉得他不是为了你好,他是为了赚钱。

不仅是男人对女人讲我只是想跟你做朋友而已,但是那个人讲我这个只是为了帮你或者跟你做朋友,但是他的眼睛是看着这里。就好像我说个比喻,马来西亚吉隆坡这里两个最高的建筑物双峰,吉隆坡最高的建筑物,当你驾着车到双峰的时候,你的眼睛是看着哪里,你不是看着双峰,而是知道双峰的方向就行了,一直看着双峰跑的结果是什么?是撞了!51你在说服人的时候不能一直看着结果,你要知道方向在哪里,最后那个人会怎么样,最后的那个人会给钱、会投资在我的公司、会聘请我、会做的女朋友、做我的男朋友……但是最后的结果你只需要知道方向就够了,你不要担心这个,你要担心的是目前你在哪里。我们假设我用销售或者推销或是谈判,开始的时候这边我们讲平常心,平常心的意思是说你见一个客人,你不认识他,他也不喜欢你,也不讨厌你,我们讲平常心。最后是在这里,对方成交,但是还没达成成交之前有很多小小的细节要做到,有了平常心过后对方开始信赖你,信赖的意思是说他知道你不过来害她,你讲的东西不是过来骗他,一个很大的谎话来得到对方的认同,第三可能是有好感,就是对方觉得你这个人不错,觉得你这个人很好,第四可能是兴奋,你推销的某种东西他开始觉得兴奋,可能第一步是承诺,最后才是成交,就是你要注意你目前在哪里,下一步我要做到什么,一步一步的迈过去。

所以一个飞机师在航线上的时候捏,他用什么知道飞机是不是偏离航线的?看什么?不就是GPS,雷达等之类的东西,同样的你在沟通的时候,我们也是有雷达、GPS的,我们的GPS系统是我们的眼睛还有耳朵,这个就是我们的GPS。

所以在中国人有一句话叫聪明,聪明的意思是耳聪目明,就是眼睛和耳朵用的很好的话,你的头脑会很好。