这是一个很著名拿了很多奖的一个特优生,他专写法评剧,在我们的书里讲到跟人在沟通和互动的时候,眼神的接触是很重要的。心魔行销里面讲到你讲价钱的时候要怎么样,要肯定地看着对方的眼睛中间。根据一个统计,我们发现在一个比较正式或者官方的互动,大部分的眼神是眼睛中间这个部位。比方说你去面试的时候,看着这里,或者是一个老板,他下命令的时候,他往往也是盯着你的眼睛这个部分。

在一些社交场合,大家只是交交朋友,轻松的环境,范围就大一点儿,三角形的脸。那么这个三角形意思说他不是讲话的时候眼睛一直看着对方这里,这样移动,比较轻松,比较社交。假如是在亲密一点关系的时候,男女关系,也是一个三角形左眼右眼注意角伸到哪里呢,胸口这个部位,这个不是男人会看女人胸口,女人也会看男人的胸口,这是交谈的一方面,亲密感就出来了。曾经我试过一帮朋友在一起,有一个男的讲他的初恋的故事之类,讲到最感人的那个部分,其中一个女的一直看着他,最感人的部分女人本来看他的眼睛,然后就看他的胸口,再看他的脸,所以男人会看女人,女人也会看男人。就变成你在谈生意的时候,或者面试的时候,就不要随便看人家的胸口,除非你要转达不同的讯息了。这个是你做生意的方法。

有个学员做试验是不是真的,上完课他从吉隆坡坐飞机飞到北部,上飞机的时候他跟空姐讲Welcome,看着她的眼睛,(看看)空姐什么反映?你去试一下。

曾经问过他,有个女人准备要KISS的时候,她可以看你的嘴巴,另外一个她也会看你的胸口,女人是要很近.很远的时候看见哪里你都不知道,接近的时候看嘴巴,你给他讲什么话的时候,其实人家亲密到了一个程度,就可以给KISS了。讲出了其中一个就是嘴巴厚度增加就是会充血,所以会增加,这个也是女的会用那个唇膏划下去,比较光滑看起来好像充血。我试过一次跟女性朋友,我讲我初吻的故事。讲到吻的那个部分的时候,那个女的看一看我的嘴,她还动动嘴。所以这个没有骗你们。

看着这个脸社交时候可以用,或者有些父母上我的课时候,他说他的孩子有时候没办法给他们沟通,就是他的孩子不跟他分享他的痛苦,有什么心事不跟妈妈讲,问题是很多父母习惯了父母那个地位,来给孩子沟通,高向低,我来问你们：你们是向谁诉苦,是向高的人,还是平的人?平向的,高未必是你很尊敬的,而不是权利上,而是你尊敬他,假如不是很尊敬很敬仰的话,对方权威高过你,你不会向他诉苦,你会向朋友诉苦。大部分的妈妈,做父母的,习惯命令孩子的时候,眼睛是看哪里?中间,看孩子眼睛中间这里,好像大老板,总司令样子,有什么痛苦就跟妈妈讲。

有个学员上过课后,发现自己跟自己女儿讲,一直看着对方这里。之后给他女儿讲话就看看左眼看看右眼,看看鼻子,看看脸颊,看看嘴,稍微笑一笑,稍微动一动,他说整个讲话的气氛都不同。他的女儿就肯跟他讲一些心事之类的东西。看你的目的是什么。

现在我们做一个练习,两个人一组,开始移动,两个人一组,面对面坐着以后,我要你问我“你的课程多少钱?”你问了。我说5000元,再问一次,别笑的这么开心。我要问你两次,普通的方式,你的课程多少钱,5000.再多问一次,江老师,你的课程多少钱,5000.分别在哪里?我在讲5000元时候是闪开来讲,闪开就是有一点点不好意思了。特别是你在问多少钱的时候,永远记得不可以怎么样,不可以闪。

刚刚出道的时候讲上这个课多少钱,公开讲了,就有人来问我们很多人来有没有折扣,我就解释没有折扣,他听了就点点头,但是他也没有很大的反应。后来,我有经验。假如我们公司派很多人来,然后我说没有折扣。因为我们这个,你要很稳定,所以我的意思是说,你不要跟我讲,我没有想好要多少钱。对方一问就乱了阵脚,讲不出来,不能够这样子。

要准备好,特别是你去面试的时候,你讲要5000元还是多少钱呢。你讲5000元……讲到没有感觉了。原因是这样：当你跟对方要求一样东西的时候,你觉得是办不了的事情、你觉得你心虚,对方也觉得你心虚。

这价钱好像很责,对方感觉还可以再去谈判,你肢体语言不小心传达了一些讯息出去。刚讲你问我5000元的时候能不能够眨眼睛,我给你5000而已。你的眼睛不需要刻意张的很大,你放松就可以了。

之前有一个人,他推销一样东西给我。假装没听进去,假装,没听他的样子。忽然问他,我要跟你做的话要多少钱,忽然问是有原因的,大部分人讲完了我要准备好的东西,才讲我讲的价钱,他准备要讲的时候不能控制这个。我可以让他控制得到,假装没听进去,然后我请做的话多少钱。你这个情况之下刷没刷卡,应该是这个价钱,你说我相信他吗。当时我不相信他。

所以你讲的时候看着对方的眼睛,发现我讲的话一直有眨眼睛的,这是我小时候到3岁、4岁养成的坏习惯,一直眨。不过人家问我价钱的时候是不眨眼睛,可以区别出来。不眨眼睛5000.好的,你的女朋友问你：你爱不爱我?眨眼睛说：爱。明白了?