首页好,我们书里面有讲到,就是那个,刚刚我们这个是表情。肢体语言的表情的影响力55语气38文字是7%那么书里我们也讲过了,也就是说,当一个人讲话讲得快的时候,你就要怎样?你就要跟着他快,他讲得慢,你就跟他慢。他大声你要跟他大声,他小声你也小声。动作上呢,你要不要配合呢?也是要配合的,动作上也是要配合的,这个配合的方法呢,就叫做“模仿”。
“模仿”的意思就是要变成对方身体的一面镜子。假如4个人坐在一起,我如何做一面镜子呢?他右脚在左脚上,我就要左脚在右脚上,就像一面镜子。如果对方讲话的时候向前,你就向前,他向后你也向后。就像早上讲得那个女的闪开那个男的也要闪开,你要记得自己是一面镜子,就不会错。当然,不需要那么夸张,比如对方右手用筷子,你用左手用筷子就不需要了,没有这个必要。大部分的时候,尽量做成一面镜子。
下面我要做示范,做示范我就要有一名志愿者上来,我需要两张椅子,这里的这张椅子我要用到。那边还有一张椅子也帮我拿上来。因为我要做示范了。我会找几个不同的人上来了,要一个一个轮流上来。有谁是想上来这边给我模仿呢?我要连续换几个人,我要给人看我是怎么样去模仿。请坐,请坐。OK,不要移动那个脚,那个脚会挡住这个脚就可以了。坐在后面的人如果看不到的话就站起来,因为我要你看全身的,不要只是看我们的上半身,要看全身。前面的人尽量坐下。如果后面的人还看不到,就来到前边坐到地上也可以。
后面,好,我们模仿的时候呢,我是尽量模仿全身,OK,模仿的时候,脚是有一些动作,我是直接模仿,也有我是等了一下才模仿的,我会等了大概3秒钟我才开始模仿,我有时候把那个动作收起来,OK。你们等一下跟我讲话的时候就自然地动,因为你完全不动的话,我很容易模仿你,因为你完全不动,很容易模仿。但是对他们来讲他们学的东西就少。你尽量有一些自己的动作,OK。暂停一下,我模仿的什么?再早一点,身体,再早一点点,眼镜,对,眼镜怎么样?我模仿他的什么动作?要看两个,要看两个,因为我还没坐下的时候,他弄他的衣服,所以我一坐下来的时候,我就弄我的眼镜,我没有弄我的衣服,我弄我的眼镜,我不需要他弄衣服,我就……这个就很奇怪了,明白啊?所以他弄他的衣服,我呢?就弄我的眼镜,OK。
好,那么基本上身体上的那个角度搭建差不多一样了,大家是做得差不多,不好意思,有什么问题?你是从事什么行业?我模仿的是什么东西?我的脚怎么样模仿?他左在右上面,我呢?右在左上面,我没有完全和他一模一样,不需要,这个我们叫做“discount”打折扣,你完全一样的话,很容易给人家看到,所以就怎么样?缩小。我有没有马上去做?他一这样我就马上这样子。我等了,心理大概算了1、2、3.3秒多,我才,我才这样子。你有“discount”还有“delay”就是double“D”。笑什么?OK,discountanddelay。
Discount就是缩小、打折扣,delay是什么?放慢。对方就很难观察出来你是在模仿他,OK。
你目前读的是什么?
男学员：我读商科,
老师：打算出来过后是要做些什么工作?
暂停一下,模仿什么?他向后了,我是不是马上向后了?慢慢来,不需要这么急,等了几秒钟哦。打算那个时候我才开始。我是弄一点点而已,OK,但是
老师：打算出来以后是要做些什么东西?
男学员：应该是接手爸爸的公司。
老师：爸爸的公司。
模仿什么?刚才他……我就用我的左手来弄这里,你帮我选一个女的出来,因为我要用一个女的用一个男的,随便选一个女的出来,就这位可以。
好,请坐。我要模仿不同的男男女女,给你们看一下,不同的人要怎么去模仿,OK。
老师：好,怎么称呼你?
女学员A:淑灵。
老师：淑灵是从事什么行业?
女学员A:sales销售
老师：做了多久?
女学员A:一年多吧。
老师：做了一年多,就是你觉得,1你进入这家公司最初,最大的挑战是什么?刚刚加入的时候,你觉得最难做的,或者是最大的挑战是什么?
女学员A:找客户。
老师：暂停一下,很容易模仿,只是脚的动作而已,不需要用你的边缘视线去察觉,脚动了,你就稍微动一下就可以了,也不需要跟她完全一样,也不需要马上,因为你是要delay的,OK,她的手就放在这边,我也是大概放在这边,OK,好,这样子。
老师：那么你做了这一年多,你觉得你以后还会不会去其他的公司,还是这一家公司你会……你以后会去找另一份工作,你理想中你想找什么样的工作?
女学员A:暂时还没有想到。
老师：暂时还没有想到,OK。这样子,啊,你做saies时,哪一种,不好意思,你不需要跟着我,这样子你这一年多的工作,有哪一种客户你是比较喜欢,哪一种客户你觉得是比较喜欢见到。
女学员A:没有什么计较。
老师：没有什么计较的那一种,OK,这样子,请问你们公司是卖些什么东西的?
女学员A:产品啊。
老师：我们的公司是做生意的。你喜欢怎么样的男人?男人啦!OK,这样子不要讲,这样子平常有没有看书。喜不喜欢看书?哪一类型的书?除了我的,我知道你喜欢看我的书。除了我门的书以外,哪个系列的书你会喜欢看呢?
女学员A:心理的
老师：心理的哪一种?可以给一个例子吗?哪一种,就是讲些什么题材的?比方说,心理是讲些什么东西?到底有没有看书啊?
老师：OK,那么我模仿了什么?她刚刚弄头发,不需要完全一样,不需要她弄头发我也一样,就要像他刚才弄衣服,我弄眼镜。你帮我选一个男的上来。选哪一个?
老师：你是旧学员还是新学员?
男学员B:新学员,第一次。
老师：新学员,好,我不需要模仿日学员,旧学员大家这么熟了,OK。
老师：怎么称呼?
男学员B:杰克。
老师：你上这个课的目的是什么?
男学员B:抓人家的心理。
老师：抓人家的心理的意思是……
男学员B:知道人家心理。
老师：OK,就是你觉得,跟人沟通的时候,你觉得你跟人家沟通的时候,你最大的挑战是什么?就是你常常遇到最大的问题是什么?
男学员B:就是对方讲得资讯是我所不知道的。
老师：不知道是什么意思?
男学员B:对方给我的资讯是我没听过的。
老师：你不知道的资讯,你会觉得怎么样?
男学员B:我觉得很好啊,可以学到很多东西啊。
老师：这样子跟抓到人家的心理有什么关系?我的意思是说,我想知道,你抓心理和你听人家讲资讯那个关系在哪里?
男学员B:抓心理是一个代名词嘛,就是跟那个人有一种亲切感。
老师：-就是跟那个人有一种联系?
老师：暂停一下,模仿什么?他的右手那时候“亲切感”,我呢?左手,OK,我说人与人之间,这叫什么?然后他点头,好像我了解,其实我不了解,我只是把他用的字重复讲给他听,然后动作跟他做重复的一样,这样子来回应他。他会错觉,诶?这个家伙好像明白我在讲什么。其实我什么都没讲。
我只是把他讲的重复讲一次给他听,我用了他刚刚的动作,重复做给他看。
你要注意,他做讲话动作,你听的人就不要一直听,这个很奇怪,是不是轮到你回应的时候,你才怎么样?用回他刚刚的动作来做就对了。所以这个是根本不需要用脑,他讲话用很多动作,然后,轮到你讲的时候,你用回刚才他讲话的动作来讲,就可以了。那么,当然有一天你会做到我这个境界,是怎么样的呢?他的动作和哪一个字是配合起来的,你有办法做到这些情节的话,这个境界的话,就更厉害了。暂时不需要。11老师：除了就是要人与人之间的那个沟通的话,你还希望能够达到些什么效果?
男学员B:达到什么效果?
老师：除了这一个以外,你还要达到什么效果?
这个家伙很鬼崇。你不要模仿我,因为我模仿你,你又模仿我的话,就很难再模仿下去了。你是说希望学到什么东西,男学员B:打个比方,有一些长期客户,有个很好的服务对象。
老师：对方有另外一个sales。
老师：因为他刚才讲的,他只是右手,他的动作很小。他只是说对方的那个什么,我要取代,用右手。他动作小的时候,你就不用加discount,他已经discount这么小了,我再discount就不能了,他要是我的话,我就做了什么?
我放大了,因为我不能discount所以我就怎么样?放大了。明白了?再叫一个女的上来。好,上来这边。这是最后一个,我模仿的,等一下你们就是你们做练习的时候,又讲了工作,不讲这些,讲其他东西,好,这样子。
老师：平常的时候,假如是没有工作的时候,有没有什么兴趣?
女学员B:看戏。
老师：喜欢看什么戏?去喜欢看戏。
老师：停一下,我模仿了什么?大家都看到了,我有模仿他的呼吸,有没有看到?因为我一讲“喜欢看什么戏呢?”她吸了一口气,然后才讲,然后那一刻她吸气的时候我是有模仿的。所以等一下呢,她一有吸气的时候,你们就不要给我的动作干扰到,我手动一下,就表示她刚好在吸气了,然后你就注意一下我怎么用我的吸气来模仿她。11老师：那么,这样子,喜欢看哪一类型的戏?
女学员B:好多部呢。
老师：你不要看,再来一次,喜欢看哪一类型的戏?
女学员B:恐怖片。
老师：恐怖片,最近有没有哪一部是你觉得可以介绍的?
老师：她要回答的时候,那一刻怎么样?她一吸,我就稍微动一动,我的手有动没?那么你们给手的动作,干扰到看到我模仿他。
我要问再深入一点,作个假设,假如有一天,你赚够了钱,你赚钱已经赚了很多了。
我模仿了她的脚,有没有看到?我也是跟着她一直动,所以不需要看人家的脚,一直讲一直模仿就对了。
假设赚完所有的钱,已经有很多钱了,之后,你最想做的是什么?
看到她呼吸吗?通常假如你真的要看一个人呼吸的时候,问那些比较深入的问题,对方要答你的话呢,因为她进去很深入的时候,呼吸就会变。刚才她有时候我觉得我跟着她吸气,OK。模仿呼吸有个好处,只要一个人跟一个人那个呼吸是配合的时候呢,那个亲切感很快就可以建立起来,OK,明白吗?好,有没有什么问题?
女学员B:怕不怕人家看到你在模仿他?
老师：OK,他的问题是,怕不怕人家看到你在模仿他,好,谢谢你。所以你要注意那两个doubleD,discountanddelay,对方就很难看出来了。好,这么巧,对方又学过NLP呢?到今天为止,我还没有遇到,你们谁有遇到?
又一次有个女的,因为你模仿人的时候,一旦有了共鸣了,对方会模仿回你了,对方反而会跟回你,这就表示,有共鸣了。
有一次,我们有个女学员,和一个男士聊天的时候,她模仿那个男的,过了不久,那个男的会跟她,这样跟,这样跟,完了,其实,没有一个人是有,就算你模仿一个人,直到有了共鸣,对方是不可能他的动作百分百跟着你,这是不可能的,百分百跟着你这是代表什么?他是会NLP。他也是用NLP的时候才可能百分百,正常的时候是不可能百分百的,OK,所以,你们怀疑对方是学过NLP的话,你有时候跟,有时候不跟,就变成了对方很难下判断,特别是谈判的时候,你怀疑对方有学过NLP吗?你模仿一下又不模仿,模仿一下又不模仿,那么对方就很难下判断了。
我们这个女的就怀疑那个男的是学过NLP的,她就开始不模仿对方,她就用口头上来做模仿,用问问题的方式来做模仿,对方照样还是中招,没上过我的课,就容易中招。这个男的最后就一直把自己的秘密讲出来,一直讲出来,讲到最后的时候,我们女学员还问,你有没有听过一个课程叫做NLP的?有啊,这个课程很好的,我有上过!A课程和书留去透过言谈上来模仿对方,还是可以做到。你怀疑对方有学过NLP的话,有时候模仿,有时候不模仿,对方眼睛真的这么厉,我还真的没有见过这样一个人,对方如果真的这么历的话,或者是他没有学过NLP,但是他那天是不小心看到你的动作和他一样,不知道为什么。“为什么你要想一直模仿,一直跟着我?”怎么办?你要有演技,你要很惊讶,你讲“我就猜你要讲同样一句话,为什么你一直跟着我呢?”,你讲“你为什么一直跟着我,只是我慢了一步讲这个。”然后,你就开始有时候模仿有时候不模仿,明白了?
学生：呼吸要一直模仿吗?
老师：呼吸不需要一直模仿,有时候模仿,有时候不模仿就可以了。呼吸,我看到对方有明确的信息,我就去模仿,或者讲到某些地方,他会呼气,我就会呼一口气。
凡是下意识的动作,什么叫下意识?吞口水、呼吸、表情、头部的角度,往往是很下意识的,对方不容易察觉,你可以直接模仿。下意识的动作,直接模仿的话,是很快可以制造亲切感的。
眨眼睛可以模仿,因为眨眼睛是表层意识还是下意识呢?下意识可以直接模仿。眨眼睛的模仿,你们可以玩一玩这个游戏,跟一些陌生人玩这个游戏,你可能在地铁里面,或者在喝咖啡、等朋友的时候,看到一个陌生人,你可以试一试的。你模仿他眨眼睛,你稍微看一看他的眼睛,看他眨了两下,然后你不要看他,因为你一直看着他,人家就会知道,你看旁边,用你的边缘视线去察觉他的眼睛有没有眨,一眨的时候你就跟,他一眨你就跟。你一直模仿他2、3分钟以上,模仿了3分钟过后呢,忽然间,你眨得很快,然后你看一下会有什么反映,估计对方已经故意掉下来,通常对方会不断地看过来,或者他不知道为什么,他可能会很下意识的机械反映被你打破了,所以他才会有那个反映。其他问题。31008151学生：模仿其他人的心情呢?
老师：OK,很简单呢,你模仿到人家的心情的时候,你的动作和呼吸、表情就会怎么样?
你可以也不要太多开,你注意一下,有些那些叫人家做销售的,比如说一些激励课程会讲,说“一个人的热情是可以感染其他人的”,你要看什么情况,你感染的太厉害的时候呢,对方反而会封闭了。那两个人在那边喝着茶,你要去搭讪人家的话。“怎么样?今天心情好不好?”他是很奇怪。好,我们不要讲了。讲销售啊,你要见的那个客户,当天他最喜欢的狗死了,他心情非常低落,你一进来,“老板,今天好不好?”你的那个热情不可以和人家离得太远,要和对方有一些接近,要跟他接近。然后从那边去带动对方去动,带动他更热情或带动他更不热情,要跟他先去配合了,然后再去带动。我跟你这样子来做。
学生：看一个有没说谎,是不是只看他眼睛转向?
老师：OK,那个五十五十,不完全是对的那个,不完全是对的。要看一个人有没有骗你,不可以只看他的眼视线看那一边,不可以。有些人,他跟你讲话的时候,这个是NLP里面的一些,他们很相信,但是我是觉得不要相信完。
NLP是说一个人假如是用右手的,你问他一个问题,他向左边看的话,眼睛往左边焉.夷示他拿记忆,你问他一些没有看过的东西,他的眼睛就有可能看去右边。这是NLP里边的一个,有人有看过有这样的东西。
但是,不一定,可能一半的人是这样,另外一半的人可能是乱看的。每个人,我发觉呢,视觉、听觉还有触觉,这个确实是真的,视觉会看上,触觉比较会看下,这个确实是真的。但是左右和他的过去和未来,不一定,所以有一些就讲,你问他,昨天晚上8点钟你在哪里?他看了左边,然后再讲,那么NLP里有些人就再讲了,这个人在讲真话,当你问了他,昨天晚上8点钟你在哪里?他看右边,有些人讲他讲骗话。不一定哦,有时候可能真的是骗,有时候他要包装他的那个讯息,然后再讲给你听。包装是一回事,包装有可能是骗,包装也有可能不一定是骗。所以,不能只是从眼睛是看左看右,来判断那个人是不是讲真话讲假话。
学生：很多人在一起的时候,要模仿谁?
老师：OK,一对多的时候,你要模仿谁?OK,加入那一组人里面,有领袖的话,你就模仿领袖,有老板,模仿老板,这是一个做法。假如组员里面没有一个领袖,你跟谁讲着话,去模仿那一个人,我跟这个讲就模仿他,跟他讲的时候就模仿他。OK,你就这样子来做。
学生：他不动的时候,怎么办?
老师：因为他不动,我可以也不动,但我可以这样子来做。我刚才我只要注意他有一些小动作,做到了我就模仿给你看就对了。你要注意,你跟一个人讲话的时候呢,并不代表你不可以有自己的自信,你可以有的。你可以有自己的动作,但是其中一部分你要模仿对方就够了,不需要完全跟他完。
discount还有什么?Delay。不需要完全跟他完。OK,刚才你举手。
学生：有一类人讲话时候动作很小,怎么模仿?
老师：这个人是跟你讲话还是不跟你讲话?
学生：如果有讲话呢?
老师：有讲话就一直跟他讲,然后模仿他,因为他,就算一个人再怎么样不动都好,他还是会有一些小动作的。他可能还是会可能前倾,可能呼吸会有变化,还是照样可以模仿的。一个人看似完全不动,可以模仿吗?更容易模仿。他的脚怎么摆,你就这样子跟着他,模仿他的步型,那个还是可以模仿的。
模仿的话,你们一练习的话都可以进入些什么状态呢?我在加拿大的时候,就是那一段时间就是那种疯狂的出招的时候,疯狂的练习。基本上是这样的,我要先给你们一个很简单的一个概念,你要用这些招式出招来影响人,不需要完美的,明白吗?
不需要做到最好,你乱乱出招,也会见效。当时我在练习的时候就乱来了,一看到陌生人我就模仿,模仿了之后就不断模仿。曾经有一次是有一个女的,坐在这一个角度,她是看着那个方向,我也是看这个方向,离开我大概是七八尺以外,我就一直模仿她,模仿模仿。模仿到差不多的时候呢,忽然间,我觉得,我的额头痒,然后她就开始抓她的额头。那我就心想,哇,这么厉害的。其实不是什么特异功能,是因为我不断地模仿呼吸呀,很多细节我都模仿,我基本上很下意识地已经跟着她的肢体语言已经跟她动了。好了,她的身体,某一个部分开始要痒,现在我可以其中一个解释。她某一部分开始要痒,要痒之前,她的身体的其他部位会有一些很小的改变,那些改变我已经不小心模仿了,所以我的身体就感觉到,这里会痒。
假如,另外一个可能性就是,她本来是没有痒的,因为我一直模仿她,至少有共鸣过,她也开始模仿我了,当我这里痒的时候,她就怎么样呢?我的身体也会改变,一改变的时候,她就怎么样?她跟,所以她的手就不自觉的怎么样?就抓她的头。所以很细的那些东西,你有办法怎么样呢?捕捉的到的。
我在我的那个NLP的训练,在98年的时候,98年是拿了个第二层次的,Master资格,拿的时候呢其中一个功课,我是要模仿我们上课的其中一个人,我是要整天模仿那个人的。模仿到什么程度呢?模仿到是这样子的,我是这样的,我平时很少,我是不去卡拉OK的,我应该有在部落格上写,我是不去卡拉OK,很讨厌去卡拉OK的。假如是我追着的美女要去,我就勉为其难会去。但是其他的时候,我是不可能会去卡拉OK的。我不喜欢唱歌,我喜欢听着音乐,是卡拉OK唱不到的,不可能唱到的那一种。我平常也很少自己会哼一首歌。
那天,我模仿的那个人呢,一到休息时间,他上厕所,出去了,他回来的时候呢?回来之前呢,我就开始哼歌……,他一回来的时候他就开始……。
因为他不知道我在模仿他,我自己惊讶,唉?为什么这么巧呢,而且更巧的是呢,我说我既然是这么的话,下一次的休息时间呢,我再试一试,下一次我是怎么样?他出去了,厕所,回来的时候,他的脚的交叉跟我是一样的。
他出去了,我就交叉了,他一回来,一坐下,他模仿我。是可以做到这样子的。
但是这些不是什么神奇的东西,是你不小心捕捉到对方肢体语言上的一些细节,所以才有办法这样子做得到。而且我们之前,我部落格最近有写一篇文章,是我见到一个刚刚受训NLP授证的,十天课程一个老外,教他了。
刚才你们做的那个练习,红色啊、黄色啊,通背啊,爱人啊……他们上课十天完全没有做过这样的练习。所以他问我,我看到你的书,然后你说那个观察力,然后我上了我那个老师的课,我问他,为什么你没教他们这些,他说,我教了,我就一直讲,一直让他们观察啊。就这样子而已,然后我就跟他讲,我们是这样子来训练的,然后他说,我们的老师完全没有做到。模仿也是模仿到很细的,很细的时候呢,这个练习我们绝对是没有时间的,一做的话呢,会花整个半天的时间才可以做到这个练习。
我们以前受训的时候,是做到和一个人聊天的时候,聊到一半,一个人一讲Stop,那人要站起来,慢慢站起来,转去一边,转哪里都不要紧,我们第一次看到了,他坐下来再继续跟他去聊天,然后差不多一个人一讲stop,然后那个人就停了,慢慢站起来,他已经想了要去哪一边,但是我们要在他还没转之前就要讲他转去哪里,要讲中。在第三个层次的时候呢?讲Stop,他停了,还没站起来,我们就要讲他要转去哪里了,他不可以之前就想好要转,是要讲到人家一讲stop,然后他心里边十想,要转右还是转左?他想的时候,我们就要讲。这些全部是透过模仿整个半天以上才做到的,是有可能做到的,OK。不是特异功能,是有可能做到的,但是要花很长的时间。
好了,你对你的客户,不需要进入这么深层的,OK,我只叫你们足够于让你的客户跟你聊天的时候,觉得很舒服,把他的秘密告诉你,或者可以跟陌生人聊天的时候,他觉得很多东西可以跟你分享。这个就可以对你们有很大的帮助了。现在你们就可以做那个练习了。找一个师父,不要找一样,找另外一个人,两个人一组,现在开始两个人一组。
好,面对面坐着,其中一个是师父,一个是徒弟。徒弟模仿师父,两个人聊天,一直聊天,徒弟要好像一面镜子,模仿你的师父,那么记得,师父绝对不要模仿徒弟,两个互相模仿会有什么后果?我等你动,你等我动。师父就自然地一直讲一直动就对了,因为师父,你的动作是这样的,你一直跟他讲,讲得差不多的时候,你的脚交叉,一交叉的时候,5秒钟里面,对方的脚就要怎么样呢?
现在我是师父,我左在右上面,5秒钟里面,你就要右搭在左,可能discount,可能做大的动作也不要紧,但是你要模仿,等到他讲,讲到差不多的时候,那个师父就可能抓抓他的头,那么在5秒钟里面呢,如果是用右手抓头的话,徒弟就要用左手,5秒钟里面,要discount,5秒钟里面用左手做一些东西,不一定要抓头,可以弄弄那个衣领,或者抓抓哪里,都不要紧。
可能过了不久,他的师父就可能,他的手就可能这样子,讲话的时候手指这样子动了一下,5秒钟里面,徒弟忘记观察到这一点,他也没有动到呢,师父只要5秒钟徒弟没有跟的话,师父马上跟他讲,你不要等他滞后,刚才我手指动你没有模仿,他完全忘掉了。这是师父是帮忙徒弟一直讲他一直观察。
所以假如5秒钟他没有观察的话呢,你就指,师父刚开始动的时候你可以大一点,但是动作就越做越小,越改越小,这样子,徒弟也要看出来。当差不多的时候,你的身体会向前,继续讲下去,5秒钟以内,对方身体没有任何移动的话呢,看看我身体向前。所以你越做越小,明白吗?
或者你可以讲话的时候,讲到差不多的时候,我觉得人生最重要的就是快乐,眉毛动一下。然后,5秒钟里面,对方眉毛没有动的话,,马上提醒他,明白吗?你一直做,做到我讲换人,你们才对换,OK。现在开始。
好,有没有什么问题?关于这个模仿的,因为已经一点零五分了,我要放你们去吃午餐了,答好了我的问题,我再放你们出去。你是等你回应的时候你才做那个动作,而且不要做到他这么大就对了。discount,他讲话动作,是轮到你回应的时候才做,那么他动作太大了,你不需要跟他玩了。你回应的时候,你就只是用小动作来模仿他。换句话说,刚开始的时候,你的那个对手,假设一下,这就是她的那个动作,那个动作呢是,我们叫100%
初学的人可能用70%模仿,70%动作。其实呢,你学得越好的时候,你可以慢慢把他拉下来。最后的时候你是可以用一个5%动作来模仿呢,100个percent,你弄到这个的时候,对方基本上是看不出的。
举个例子,我要你站上来,让你站起来就可以了,我要你每3秒钟呢,我要你用你的手弄你的头发一下,站起来弄。你要看我怎么样去模仿他,你们要两个人都看到哦。我就站过来这里,方便你们可以看到。
好,我们现在开始,用很小的一个动作来模仿那一个,这样子模仿也是可以做到的。我当时试过有一次在,我去朋友的家,当他刚回来马来西亚的时候,那个朋友问有关NLP的时候,在他的家。他的妹妹,就和他妹妹的朋友在那边聊着天,坐在这里,不是很远,我就看着电视。我说,诶,我就模仿你妹妹哦,他妹妹就弄头发,一直弄头发,她每次一弄头发,我就弄,我大概可能模仿了7、8次吧,7、8次的话我就试试看喽,在他的妹妹还没有弄头发之前呢,我就先弄。你弄了,再过2秒,他妹妹就弄头发了。再来一次,他妹妹又再弄她的头发,这个就变成现在我开始领导她了。这些东西是很容易可以做到的,人与人之间是有这种可以互相的这种模仿能力。那些人有曾经试过开会的时候,开了很久,其中一个人,过了不久,10秒钟以内应该会有另外一个人,也会这样子来做,来传达。这个是很正常的一件事情。
学生：为什么他会模仿你呢?他没有注意你吗?
老师：他的边缘视线有看到。
学生：他是潜意识地看到吗?
老师：对,他的边缘视线是有,你注意,你的模仿不可以在人家的后面模仿,要在他边缘视线的范围里模仿,有效。
学生：你刚刚好哼着歌的时候,他……
老师：对,那个是因为整天模仿,这个人呢,我不知道可能是模仿他的一些肌肉的,这个人可能是休息的时候,他要唱歌,或者他觉得有压力的时候,他上洗手间就会唱唱歌。我可能不小心模仿了他的musclecaptain,就变成了,他上洗手间,他一回来呢,有时候,回来之前,我就开始哼着歌,我的意思是说,这个人可能要上洗手间之前,1下意识里面已经想哼歌了,我不小心模仿了。
约翰·格瑞德,另外一个NLP创办人理查·班德勒,这个是我的师父跟我讲,他一种训练的方法,他是要上场训练怎么学习,所以他其中一个环节,是训练要学那个叫做非洲舞,一种奇怪的非洲舞蹈的那种步伐。有个人一直学都学不到,那么过了不久呢,约翰就忽然一走过来,用手一摸那个人的背后,然后说“跳”,那个人就会跳了,哇,这么厉害呢。你把什么功力传个他,他说不是,他模仿了他一个小时,John看他一直学不会那个非洲舞,他模仿了他整一个小时,一直模仿,模仿到最后的时候,他自己弄一些动作,那个人就会跟了。一碰那个人呢,那个人看着他,看着他,会怎么样?因为已经模仿了一个小时,那个人就下意识跟着John了,对不对?John搭着他肩膀,他一开始一跳,那个人就……为什么我会跳了?可以做得到。
听说john在早期的时候呢,有一个病入,是医生检查了他神经系统,没有问题,但是就不能够走。那个脚完全没有力量,不可以站起来。这个故事不知是真是假,那么John就假扮医生,和另外一群医生一起去看这个病人,忽然间就走过去,getup(站起来),那个人就站起来了。那些人,哇,这么厉害了,据说,也是模仿了他很久了。一直模仿,一直模仿,一直模仿,忽然间就给他声音,一个能量,getup,那个人就站起来了,但是之前已经是模仿他。但是那个人是心理障碍的人,医生检查过,肌肉没问题,神经线也没问题,是心理障碍,所以他才有办法做到。
学生：对方要是驾车的时候,我们要怎样模仿他?
老师：对方驾车,是在另外一辆车,还是同一辆?呼吸、身体和动作、表情,手就不需要了,其他可以模仿的,你都模仿了。
学生：有时你在模仿的时候,你讲话会模仿话题。
老师：不是没有方法,是你只练习,练习到可以做到为止。就好像你练习驾车一样,那些知道怎么驾车的人,第一次学驾车的时候辛苦不辛苦,就是你没驾过车,你要学的话,你又要看前面,又要看后面,但是又不可以看太久,后面,要看那个镜子,然后又要进那个档,第一档、第二档,然后又要踩这个、踩那个,辛苦不辛苦?好像很多东西要做啊,好了,你学会了驾车之后,今天你需不需要想呢?自然就做出来。
所以,刚开始的时候,你模仿一个人,你可能一跟他讲话就忘记观察,观察到了又忘记自己讲什么。或者是模仿他,又忘记对方讲了什么。刚开始时很正常的。所以初学的其中一个方法来帮助自己过关,是这样子,初学的人可以模仿陌生人,不需要讲话,他坐在你的旁边,坐在你的对面,地铁上坐在对面还是怎么样。因为不需要讲话,你就很纯粹去观察,去模仿。你模仿到不需要想,就是很自然,他脚一动,看都不需要看,你的脚就会动。已经做到这样了,然后你再跟一个跟你互动这个人,再去模仿就容易一点。刚开始是很正常的,久了就不需要想就可以模仿了。在台上我模仿的时候呢,那个人的哪一个动作跟哪一个声调,跟哪一个字是结合的,我也是有把它记起来。这个学久了,弄久了,你就有办法察觉到。其他问题,有没有,有没有?
学生：动作、表情、呼吸,哪一些比较容易会让对方感觉到共鸣?
考师,威学共鸣最强的就是下意识的动作、呼吸的,OK、表情的。呼吸和表情,这些是很快的,特别是呼吸。
学生：可以坐在那里边,就是讲说,discount和delay,你抓胡子我就不能抓胡子。
老师：刚才他弄头发,我不一定要弄头发,有一些频率和他一样。
学生：做类似的动作?
老师：做类似的动作,频率一样
学生：频率?
老师：简单一点,你记着我所讲的,好像一面镜子,记着我所讲的,好像一面镜子,然后那个频率有模仿到。就已经是做到了,那个频率。他可能一直弄头发,每隔1分钟就弄弄头发,用手,然后越弄越多,越弄越多。你不需要他弄头发你也弄头发,他第一次弄头发,你弄眼镜,他第二次弄头发,你擦擦鼻子,他第三次弄头发,我调整一下我的衣领,不一定要完全一样,那个频率大概一样就对了。
学生：如果他摇脚呢?
老师：你可以轻微地摇脚,不能够小的话,你就摇手来模仿那个摇脚,这个也是可以做到的。就像刚才我是用肩膀来模仿他弄头发。你坐在一张桌子,下半身看不到了,下半身就不需要模仿了。你没有必要看看他下半身做什么动作,然后再模仿,因为看不到,就不需要模仿。其他问题,有没有?
现在是一点十五分。