这个模仿呢,你怎么样知道你模仿到那个效果呢?传统的NLP里面,它是说你要模仿到,你弄一个动作他也会跟,这个叫做匹配,我们下意识已经有了,那个叫做,英文叫做pacing(共鸣?),就是那个共鸣。好了,但是,就算他会跟你了,那也不是每一个动作都跟,那是不可能的,他只是一些特定的动作会跟。

你不可能模仿那个女的穿的非常华贵的,你模仿了她一个小时过后,你可以这样子(示范,笑),那个女的也不可能会这样子,这是不可能的,你做一些小的动作,我在书中有讲的,就是说咬一下下唇,这是一个做法,看对方会不会跟。其它一些,就是,可能呼吸,模仿的差不多的时候了,我吸气一下,看对方会不会跟,或者我身体稍微向前倾,看对方会不会跟,他有跟了一次,我就算了。他已经有共鸣了,因为他是不会每个动作都跟回你。这是一个看法。

那么第二,假如他动作没有跟回你的话,讲话的时候,他的那些字眼,有没有模仿回你,他有没有用回你的口头禅。举例,你常常出去跟朋友讲话的时候,一直讲：oh,要勾魂,勾魂是什么,你解释什么叫勾魂,然后你一直讲话你一直就讲,这个人有勾魂,这个人没勾魂。然后你看一个新朋友,跟你互动了一段时间后,他会不会也用你的那些字眼,特定的字眼,口头禅,他会的话,有了那个叫做共鸣,这是第二个看法。第三个呢,基本上就是讲,靠感觉,就是模仿的差不多的时候,你就觉得大家谈的很融洽,你讲什么东西,他都会认同,大家互相认同,那个也就是共鸣。

那么我本身,基本上是很懒的,我是模仿了,我最早期的时候了,是疯狂的去测试的时候,我就去看,弄到那个人模仿回我了为止,那个时候我试过,弄得最慢的是45分钟,对方才跟回我的动作,最快的那个不算数的,那个2秒钟而已,其实那个不是用动,是用眼神,那个女的被我电到了,然后我就用我的左手,就这样子抓我右边的眼镜,那个女的啊也是用她的右手,在这种情况下,用左手还是右手方便呢,右手。我就这样子弄一弄,她也跟着我,也这样子来弄,那是最快的,2秒钟而已。但是这个是叫做引导,不可以把它归纳入进去那个叫做leading,这个是很特别的情况才出现。大部分的人呢,假如你模仿的对了,基本上那个动作你都有模仿的话,应该是5到10分钟,对方就会觉得跟这个人谈着蛮舒服的。

同学：你说的你那个电眼是怎么回事?

老师：电眼是怎么回事?没有什么电不电的,就是,看一看我最新的那本书,还没写完,那里我会写明确一点,那些眼神,那些东西。电眼的那个,你们不需要学太多了。你今天所学的有诚意的那个眼神,已经够用了。至于其它的那个电眼呢,我书上写的就是接着下来写的那本书,我会讲到那个眼神,我会写到很厉害。看的人会觉得,学到一个绝招,哇,但是我会告诉你,是假。哦,呵呵,不是假的,是真的东西你去做,绝对会有书里面讲的那些效果,全部都会出现。

但是假如男人为了搭讪而学那一个的话呢,你会爽,但是你的方向错了,因为不上课的人,不给饯上课的人,是该死的(大笑)。明台?我写的东西是没有错,是没有骗人啊,书里面有讲,你这样盯,那种眼神,什么性感眼神,全部都会在书里写出来,这个是写给男人看的,看的会很爽,原来还可以这样子电女孩,就只是电而已。所以,正式的情况是不需要电这么久,但是看过那本书的人,和没上课的呢?他们会以为跟人家电,要电很久,他可以玩这个电眼呢,玩到入迷,那么他的方向就开始错了(大笑),我最近的那本书就这样子来写。所以基本上,假如这边有单身男孩,你又不打算上我那追女班的话呢,你那眼神就只是,刚才有讲了,那个诚意的,上去认识对方,就跟对方讲话,就这样子,不要想一直电,一直电,那个是不需要的,这样子。

同学：你说有种姿势是很吸引人的,是什么?

老师：吸引人?哪本书有讲?

同学：应该是《财色战场》。

老师：没有,那个就是讲,香港的男明星,和那个好莱坞那个男明星的对白,这个表情,我做不到,以后假如我是在网上找到那个照片呢,我看我放在部落格上面给你们看,那个表情我做不到。是很奇怪的,又是有一点皱眉,又是有一点这边中间又有一点点向上,我是这样子做不到,所以我就,不要误导你,给钱上课的人我是不误导的(大笑),买书的人可能是会误导的,但是会误导的很爽的(笑),那个技巧真的,接下来我那本书呢,那些人看了过后,他跟着那个方法来看女生,女生真的会中电的,但是假如他沉迷了下去呢,就开始犯错误了,所以,只是给几十块和几千块是有分别的(笑)、所以你来上课,你问那个电眼,我会告诉你,不要太沉迷那个电眼了,你只需要最简单的诚意的眼神,跟人家讲话,就够了。好,没问题了。

上完课的人去看,现在你知道了,这个东西是,这个不是真相啊,它有它的效果,但这个效果其实是那些,单身男士想追求女士的话,你跟着这样做的话,是浪费你的时间的,因为你不能够一直看着女生的,一直看有什么后果?你只是眼神跟人家性交是没有用的(笑),一点用处都没用,上过追女班的就知道了,这个不能够做的,什么看啊,这个就不需要了,那个是另外一个系统,Ok,给了钱上课的人,你问我要不要学电眼呢?我会坦白告诉你,不需要学那些,你已经知道了,我未来要写的那本书,你去练习一下,但这个是假相,不要一直沉迷下去,因为你玩那个眼神,你可以玩到走火入魔,我是走火入魔过的,就是各种不同的眼神,我都练习过,这样子来电,这样子来电,然后跟一个女模特在公众场合,眼神性交两个小时,意思就是那种。

我的朋友,男性朋友坐在旁边看到会(演示),(笑)一点用处都没有,刚才有另外一个人提问,没有啊?ok,好,午餐之前呢,我们有讲到,那个模仿自己的,我还有提到,模仿那个讲话,Ok,我做一个简单的练习。这边是有谁喜欢车得,请举手!

Ok,你就坐那里,不需要出来,我这边问你问题,你答我就可以了。

老师：有些时候呢,你去那些餐厅,你跟那个侍应,讲你要某一些食物,你讲：我要那个什么牛扒,要冰激凌。你跟她讲了过后呢,对方不是写了就走,对方通常会做什么举动?

同学：是

老师：牛扒?先生,你是要多少生哦;我要5成熟。你要牛扒5成熟?

还有冰激凌?然后你说：是。她才去,ok,这是告诉对方,我听到你在讲什么。

同样的在工作的时候,有时候我们在工作中的有些时候是要重复,对方讲的话我们要重复,就是重复,你要重复给对方听。首先我会做一个复述,做二次的,问一些问题,关于你喜欢的车,你要答我,然后我会把你的答案记录下来。好,理想之中,你已经有了很多的钱的时候,你最希望拥有的车是什么?“劳克斯”%

学员：“没有我不喜欢车”

“劳克斯你喜欢摩登还是什么?”学员：“DL还行”

“你觉得劳克斯,你喜欢他最特别的地方是什么?”学员：“完美。”

“OK”“你所指完美是什么意思了。”学员：“很棒”

“你看到了什么,或者看到什么,觉得他最棒吗?”学员：“它的外型。”

“你觉他的外型是一个怎么样的外形,,跟其他的车比起来的话,是怎么样的一个外型。”

学员：“就是……”

“OK除了他的外型以外,劳克斯还有什么东西是你喜欢的?”学员：“性能。”

“OK,你说的性能是什么意思?”学员：“快”

“到什么程度?”

学员：“3.9秒”

“什么时候你觉得快?”

学员：“你不要大统就是一个喜欢。”“他是这跟车完全没有资讯的。是从什么?”学员：“0到100码3.9秒,OK?”“好现在就是在讲车除了外型完美和性能的话,还有什么东西是你觉得劳克斯你觉得适上手的。就是这二样。那么你觉得通常,那些喜欢劳克斯,喜欢牛牛劳克斯通常是他们一些什么人?”学员：“是能够拥有这种车的人。”会给人一个什么样的印象,你不知道。假如你要买的话,希望他是什么颜色?

学员：“黄色”

“黄色,OK!为什么选黄色,你觉得黄色代表什么?”学员：“黄色酷,黄色的才是最酷的。”好,我现在就问你一次,那么这一次了,我现在先不重复你讲的。好不好我问你问题的时候,我指到那一个答案,你就答我。指那里你就答那里。

你最喜欢的车啊,最希望拥有的车是什么?那一个型号?为什么?

学员：先讲外型。外型。

外型怎么样?除了外型之外你还喜欢劳克斯什么?”学员：“我喜欢性能。”

“OK,那么你要买什么颜色?”

学员：“黄色。”

“为什么黄色?”

学员：“因为酷。”

第二次的时候听起来像什么?

学员：就像盘问犯人,好像盘问犯人。

第一个就是我时候我问喜欢他的外型,我反问给他,他说是的,你觉得他外型怎么样,我觉得完美,我尽量的夸他,夸他是什么意思了,我尽量的重复他,用他的词语,我重复的时候,发我重复的时候比方说他说,我喜欢劳克斯,我一重复,你喜欢,你喜欢我问他,他也回答我,你觉得他最特别的地方是什么,你喜欢他的外型,他的外型是什么了,他不会说NO,他是一定说YES他说是完美,他说每一个我都会有重复的,每一个有重复的时候,就不是盘问,变成了是什么,变成是什么现在,每一个有重复的时候,是沟通,是反问,我刚刚的第一个版本就是反问,反问的意思是我问你,你答我,为了继续反问下去,我会把你丢给我的资讯重新问过你一次来求证,这样子的时候你的头就会点头,你会觉得我了解你,跟你更容易的交流,假如我跟你互不认识,是陌生人,我没有重昨你用到的字眼。

用第二个版本,好像盘问犯人,你觉得会怎样,黄色,为什么是黄色的,因为你陌生人,你听了会怎么样,关你什么事,为什么会聊他,关你什么事,心里就会抗拒。

沟通的意思就是用反问的模式,不过中间加插一些自己的故事,加插一些你自己个人的意见下去,变成是双向。盘问和反问有一个共同点,就是咨讯的流动的方向从谁流到谁身上。对方流到你的身上,你先拿人家来咨讯,到时候反问,盘问。

沟通的意思是什么?双向的,就是你拿他的咨讯,然后你自己也要怎么样了,丢出你自己的咨讯。所以我刚刚讲到快的时候,就加插一些废话,人家说开跑车的人危险,其实我不觉得危险,我觉得开跑车的人快,反而是安全,因为你快得逃避呀,怎么是危险了。讲个废话就对了。你要讲的废话多了,再问下一个问题这样子的时候就变成沟通了,就不是一直不断的盘问是错了,反问也是错,在为对方觉得很奇怪为什么你一直重复我讲的,反问的中间加插一些个人的咨讯,意见和故事丢上去,对方就会怎么样,就会简单的认知。