马来西亚好几年前捏有个广告,一系列的广告,是那个北弄银行他们弄得广告,那个广告弄得不错,其中我最有印象的是它有四个镜头：第一个镜头,就是拍一个小女孩看着那个秋千,她笑的很开心,然后镜头有笑脸转去蓝天白云,然后打出一个字“幸福”;第二个镜头它拍一个老人家躺在一艘船上睡觉,睡着午觉上面有清晰地阳光昭着.险上带着笑脸：接着打山笃一个字“安详”。第三个镜头老公老婆在户外,老公在洗车,老婆在弄园艺,弄那些花花草草,然后微微一笑转身深情款款的看着老公,在那一刻打出一个字“爱”。最后一个镜头也是最关键的,打出了那个商标那个logo之后是幸运。

请问这个银行是不是信得过捏?看情况啊,有时候信得过有时候信不过。他这个广告的最后一个镜头要是放在第一个的话效果就不好了,你打出第一个我们是有信用的银行,观众的第一反应会比较抗拒,他是可以摆在最后一个镜头。

他是用第一个镜头小女孩荡秋千笑的很开心,是不是幸福?是,老人家睡午觉脸上带着笑脸是不是安详?是,老婆深情款款地看着老公的眼睛是不是爱?是,那这个是不是信得过……嘿嘿,你们现在清醒了,但是我的意思是说小女孩荡秋千是不是很开心?是,这个是不是安详?对啊,这个是不是爱?对啊,这个信不信的过?信得过,只要这句话不要太夸张就可以了,你要是跳得太远对方就开始反抗。所以这三个部分我们称他为同步,这个部分我们称他为引导。

好,那些讲话有说服力得人他们喜欢同步,同步到你点了头大概3次,然后引导,引导就是他要让你相信的那句话。假设我要同步你们的话,我会这样子讲,你们今天来到这里捏你们都有你们个人的理由,是还是不是?是吧,你注意下我另外一个讲错的同步,你们今天来到这里的目的就是要学习如何销售,有些是有一些不是同步就是要讲到有点模棱两可,除非你很了解对方你知道他的底细痛苦和快乐,你有办法弄到一个很完美的同步,假如你是不认识对方的,你跟他的同步就要模棱两可,你跟他在一起就要把模棱两可越讲越细,让对方开始越来越认同。之后你在用第一个引导。

同步和引导,刚才我怎么同步你们的,你们今天来都有你们个人的理由,是还是不是?是,我想你们在过去学了很多东西,有些很没有用有些很有用,(这是废话来着)。同样你们来到这里这些时间你们学到很多技巧,有些你们很明确知道怎么用,但是有些你还不是很清楚,是还是不是?是,所以(我开始引导),我建议大家在这两天的课程你拿一招你认为是最容易的,然后对很多人开始疯狂的练习,不管有没有效,你就去做,一直到有效果的时候你就会知道其实nlp的技巧是有它的效应的,有些人做了同步才做引导,我刚才的引导里面是有些小逻辑的,他是你拿一个小技巧开始用,疯狂的用,用到有效果的时候你就知道nlp是有它的效应的,最后那句话是小逻辑的,但是这是你听到前面的yesyesyes,最后一句才会容易接受。你用到有效了捏,我的宗旨是有效过后你就会开始解释nlp是有效益的,这个就是同步在做引导。

如果我是推销一门宗教我会讲,我们大家都是人,那人一定都会死。大部分的人都不知道什么时候会死,更明显的是没有一个人百分百告诉你人死了以后会是什么摸样,所以我们这个教然后什么什么好处……同步之后做引导。刚才的对白可以用在保险上面吗?大家都是人,那人一定都会死。大部分的人都不知道什么时候会死,更明显的是没有一个人百分百告诉你人死了以后会是什么模样,所以有了这个保单以后………这是个简化版的。

刚才那个宗教的也是简化版的,所以先同步在做引导,算命师他们也是做很多同步引导的,讲一些模棱两可的话,可能有人问千隆问屈跟同步引导有什么区别?千隆问屈是有很多角度的,同步引导只有两个而已,讲模棱两可一对就开始销售,千隆问屈的角度是比较多,所以千隆问屈可以把人捧成神,同步引导的目的时推销一个东西,让人认同一句话。算命师看相时,一个人来找算命师时,90%事情是好的还是不好的?通常是不好的,所以讲我看你这个样子以前是大富大贵,后来遇到什么……对于积极寻找答案的人他对于这些废话好像是针对他的,因为他那时候很急,他听到后觉得很有意义,不急的时候你们会觉得我是空穴来风。然后我就可能讲,我看到你身上的这个黑色的气影响到你的财运和气运,再者影响你的感情,看相的人一般离不开的就是财还是色,这两个东西,而我讲不是影响你的财运就是你的事业,不是影响你的感情就是你的人际,所以当我讲影响你的财运你木有什么反应,讲到感情时你有点不一样的时候,80?能性是什么?感情,感情有问题了?

你不要这么快讲出来,来,我看看你手掌,然后一秒钟你就丢掉,感情有问题是不是?然后对方哇的一声,这个算命师真厉害看掌一秒钟就是看出来了,是不是看得很准?他表演的时候是看了一秒钟,其实之前是看了很久的,他之前做了同步,模棱两可的同步,一旦客户相信你的那个庙有月老,拜月老的话捏可以让你感情越来越好。

拜月老捏我们有3个步骤,接下来开始推销了,也是先同步后引导。好,翻书看看第十页,同步引导的例子我们是放到那些方格子里面的,你看第一个例子,我知道你是不可能完全接受我的说法的,我们假设大家第一天见面的话捏,这个你认同吗?大家第一天见面,你是不可能完全接受我的说法,这是第一同步,因为每个人对nlp都有他的看法,这也是模棱两可的话,也是个同步,所以今天我希望了解你对nlp的看法,同时你花一些时间了解我的看法,先做两个同步再做引导。看第二个,每个人都希望做最好的选择,有些事不是很重,有些事是非常非常的重要,今天我们见面的目的是为了了解nlp的重要性,来看下一页,当你第一见到一个人的时候捏,你不知道会不会相信他,是还是不是?当你跟他讲着话的时候捏,你会发现他的优点(随便一点),然后你会发现你会喜欢跟你讲话的这个人。

我讲这话是有双重的意思的,第一重的意思是当你第一见到一个人的时候捏,你不知道会不会相信他,听众会讲对啊,过去的经验啊,第一次见面我不知道相不相信他,当你跟他接触一段时间以后捏,你会留意他的优点,你脑子里想有一次留意他的优点,然后你们开始喜欢跟你讲话这个人,两个意思,第一个意思是听众头脑里的例子,第二个意思是什么?是谁在讲这话?

我再跟你讲这话,这是同步引导的时候讲出双重意思,可以是他头脑的例子,也可以是现实。

曾今我看到一套越剧,你们看电视的时候有可能那个电视就是你的课程,就是免费上堂课懂不懂?因为你通过上这几天的课程你会明白你有机会看电视电影时上nlp课程的,然后看到这招厉害然后记下来,当时我看到那个越剧,男女主角男的坐在女的旁边,他说人生最要紧最爱你的人在你身边,你旁边的人关心你就行了,那个男的在旁边。所以之前有个女的,我追她的时候,追她的过程有这样的状态,她遇到一些事情会哭,我们讲头三四个次擦不出火花,以后就很难了。前两次木有什么感觉,第三次看到她已经是哭过的,眼角有泪痕,你又不可能这么不给面子的来说什么开心激情的话,我就暂时的不讲兴奋的是很淡定的问他有什么事等等,她的心都在那一边的,我心里想再放的话第三次机会就过去了,又不可以做辅导,作辅导就麻烦了,所以想办法不做辅导的情况下做辅导,要讲的非常的模棱两可。

当时学nlp的常常有一种状态,你危险时候nlp上身了,如果自己没有出招会打自己的,我只是将两三句话她就哭出来,我完全没讲什么东西她就哭了,然后我再将一些废话都是同步引导的,她又在哭,旁边的人看着我还以为有什么事,过一会儿就没事了,但我们离开以后我心里不放心,所以我记起那个连续剧,然后我跟她讲其实捏人生的道路上你要珍惜跟你走的那个人,事后她跟我在一起只是后来有一些客观条件不能够继续,好,这种同步引导是一种讲废话,是引导对方过去的例子。

在第一本书勾魂那本,原先那个版本没有,后来有的是讲那个传教士引述圣经的话的时候捏,讲上帝说除了我之外没有第二个神,有两重意思,第一是圣经的意思,第二个是什么?是讲这话的人也是一个我,就是这两个重叠了,所以传教界为什么传销的人可以吸引到很多人来跟着他,因为他们往往引述书上很多的经典,看他是怎么策略性的引述,有些是无意的,有些策略性的会引导群众开始把他当做上帝。

那种人你要用心锚,而且要长期种,你要长期见他,一直不断地做,就想你要长期种心锚来影响这个人戒烟,你让他忘记一个人易于忘记烟啊毒品啊,这种的上瘾的人你要常常出招,到现在我没有跟有毒瘾烟瘾的做这个招式,我有那个招式的方向,我在我的nlp补习班里有一篇往事讲,因为有人问起,要一个人戒烟,我给他们一个方向,这是你们要做的,这个方面我就没有练习,有些朋友抽烟,我也没有刻意管过,说什么不要抽烟什么的,我不能说的,所以我没有个人的经验,我把方向写出来你们去试,但是用心锚去影响她的情人跟他分手是容易与让他戒烟的,这是我个人的理论。

好,你们看第二个中间的例子,这个例子捏我知道我不能是你,你不能是我,这个是我看电视看过来的,这个电影是由两个影帝演的,两个都是小偷,其中一个是很出名的小偷,另一个是不出名的小偷,也就是小贼,小贼捏要找出名的小偷去偷很著名东西,那个人拒绝了他,然后那个人去到他的家里,说我不认识你你不认识我在这种情况下合作不是很好的方法,多少个yes?三个,但是我的个人记录是很好的,你可以去问某某检察我偷过什么东西,最后一个部分才是引导,先同步再引导,所以我抄下来,你跟别人做生意,你不认识我,我不认识你,这种情况下是最好的方法,你要同步就是要把对方所关心的或者知道的东西讲出来。

所以曾经有个朋友刚刚离婚,心情很低落,就是朋友之间我不做引导的,就是不要看不开什么的,后来我带这个朋友去了一家咖啡厅,我们在外面坐下聊了一会,这时候我看到里面有个女的,我看出朋友对他有兴趣,然后我点点头他也点点头,然后我就庆祝你离婚,因为我带他去咖啡厅的其中一个理由是告诉他你失去一棵树,还有很多的森林。然后我看到那个女的桌子上是没有饮料的,她应该是等朋友在咖啡厅,如果在酒吧我就不知道了,有可能是妓女什么的,在咖啡厅等朋友所以没有饮料。所以我过去讲,你是不是等一个朋友?她说是,我说我可不可以问一个问题?她说可以,我说我先前坐外面的,我看到你坐在这里,我知道我不认识你,你不认识我。在这种情况下,我认识你不是最好的方法,但是我捏不趁这个机会上来认识你,她点头,然后开始聊天。聊到他开始笑的时候,我看可以了,我就招手叫我的朋友来,我来介绍,因为我的其他朋友在那边,所以我陪那边的朋友,然后我那个朋友就开始搭讪了。

我要你们用笔在同步引导这个第十页上面打上一棵星星,因为同步引导是一个最重要的技巧,假如你真的木有其他技巧了,就用这个,你遇到什么难题没有招了就用同步引导,把对方心里的话讲出来然后再引导。刚才有人问起跟一个人有心结了,他心里面有抗拒,之前你对他做了对不起他的事什么的,道理都是一样,你要讲出来之前的事,我知道我之前做的东西你肯定是不认同的,你把他内心的感受讲出来,而且我也不会要求你原谅我,因为错误就是错误,你要跟他讲要原谅我你会服吗?你讲出他的痛苦,证明给他看你有办法了解到了,然后将出其他的理由,我们要合作做什么东西,要引起对方的兴趣,然后讲我也不会要求你原谅我,因为错误就是错误,道歉我会道歉,但是你不原谅我,我是完全可以接受的。对方会想我原谅你是怎样的,假如你将我知道我错了,这一次你一定要原谅我,对方一定不会原谅你,所以你没有什么方法捏你就用同步引导。

好,我要看看互动式的同步引导,第一步骤运用言谈模仿来问出对方的表障和问题。言谈模仿是运用哪两种问问题的方法捏?开放和封闭,你问出对方的痛苦还有烦恼还有问题,你用开放封闭式方法对方比较容易回答你,他有共鸣了他会回答你,你有没有目的?重点的是就是好像去见hr,问你你希望公司是什么样的?-然后你说我希望公司是有成长空间,成长空间就是重点词,你问问题收集对方的重点词。假设这个花十分钟。第二个步骤重复的对方的烦恼问题,怎样重复?重点词来重复,重复的时间是15到20分钟,那你会想为什么要15至20分钟,我拿到那个重点词还要去猜还有没有别的重点词,而且猜出来的东西不会差多少,把他的痛苦放大。第一个步骤找到对方的伤口,第二的步骤是撒盐。目的是同步。

第三个步骤你才给你的建议,你决定给建议的时间,这个目的是什么?

引导。先收集对方的重点词,然后重复,之后加点你的观点然后放大,因为很多销售员可以做第一步,也有办法讲产品有什么好处,但他没办法证明他了解客户的痛苦,客户有时候怀疑你是不是真的理解我的问题,就是向他证明你了解他的痛苦。

这三个步骤在做推销可以用,做辅导可以用。但是男女关系要小心,你要面对你的太太或是女友要小心,通常第一和第二做了就够了,第三看情况。

为什么?因为老婆投诉不一定是为了解决问题,这是女人的头脑,你不用问为什么,你接受就行了,不要去了解。接受,女人有时候就是这样子的,有老婆的或是有女友的都会了解女人投诉的时候不代表是解决问题的,因为男性角度男人跟男人比方说他追不到女孩是因为对方找的男的是有钱又靓仔,这时候朋友说去上江老师的课程(哈哈),这是男对男的时候,男对女的时候,有些就误会了,男对男可以这样,男对女怎么就不会捏?老婆投诉老板怎么不好,那个同事怎么对不起我,有些老公说就这么做怎样,这时候发现老婆说这么多只是为了发泄,既然只是发泄就很简单了,只要做到第二步就行了,你讲出他的痛苦,然后找出他之前有木有什么经验,然后重复这个重点词就够了,说的难听点你是不需要了解你的老婆,你只要重复到她觉得你了解他,她就会发泄完毕。除非你的老婆直接问你给怎么做,这时候才有可能是解决问题,大部分讲这个不好那个不好不是解决问题的。所以要看情况。

现在做这个练习,邻座的一个师傅一个徒弟,徒弟问师傅关于他面对的一个挑战,可能是工作上的可能是学习上的可能是生活上的,什么都不要紧,你用开放和封闭来找出对方的重点词找出对方的痛苦,时间2-3分钟,过后重复把这个痛苦串联起来,就是用废话把这痛苦放大,证明给他看你了解他的痛苦,特别是什么时候会有强烈的亲切感捏?我给你讲的痛苦,你给我讲出来的时候发现有些是我没讲出来但是是经历过的,你有办法讲出来我内心没法讲出来的话,那个时候感情会更加的融洽。所以你用你收集到的重点词去推断你有些痛苦是你没讲出来的,然后放大,之后给他一些建议,建议是什么都不要紧,找一个师傅然后123开始对调。因为同步引导是没有办法后采用的办法,所以以后要常时间的练习。你做完了才对调,现在开始……好,停,我想听到你们被人家出招的这3个步骤心里有什么感想?

其实不难了解,他只是把你的字重复给你听,所以听的人会有一个错觉,就像我去年见一家公司的总裁,我就人家的字,我还记得我们在一家餐厅吃火锅,他在中间频频yes。在其中的过程里我是限定了他的演讲并知道了对方的重占词是什么,所以你刚遇到一个人你用开放封闭的方式获得对方的重点词,在用他的字讲回给他,因为你是用他的字也是用他的价值观,同步是80%至90%正确的,然后迟一些讲心锚的时候,再配合这个,就可做很多动作,很多稀奇古怪的动作。还有什么问题?

如果遇到一个对手,有可能你还没有问到那些重点词等各种不同的可能性,一个客户你问的问题有可能是他不关心的。有可能心情不好,有可能他看到你是销售员就马上封闭了,所以你要先去勾魂,勾魂之后再做这个技巧。

好,刚才的同步引导能不能结合模仿捏?就是一直模仿一直用,刚开始聊一些家常便饭,过一会让他觉得跟你是有共同语言的,是有亲切感的,然后去问你的问题。有些时候你问的问题是对方完全不关心的,举个例子,比方说你问我你对车什么要求?你就会得到我的很简单的回答,我对车其实没什么要求的。我就是想要最便宜最大的车,你在问我有什么要求,我说没有要求,我就没办法再讲下去,有一种可能是对方对那个领域他没有刻意的想过,所以他没办法回答你,我这是说他没有封闭的情况下,是他没有正式的去想过这个问题。

我相信我们书里面有时候男性朋友说他们喜欢看美女,我说怎样的美法,有些是答不出的。其实很多人是没有认真想过这个问题的,所以你有些时候是没办法逼出来,逼出来也是一些例子,一些可能性,这就是投石问路,你说是因为她的屁股是不是比较翘,他说对对,这个时候你拿到他的反应去设心锚,这个是没办法的办法,丢出一些例子让他选择。还有些方法比方我问他们喜欢什么样的男人或女入,他们有些讲不出,那这样你身边的朋友大部分喜欢什么样的女人或女人,有些是将自己讲不出讲别人讲得头头是道,那讲别人的时候其实是不是讲的自己的?是,有时候我会从几个角度测试,我会去问他喜欢什么样的男人或女人,然后然后慢慢讲。有问题?

学生：可是是不同阶层的人捏,会不会有不同的,比方说一个是底层的人,一个是社会上有些地位的人,例如律师,医生。

老师：律师、会计师等他们是通过很大的努力才有这些,所以他们有那种自豪感。所以人有自豪感的时候你去用他的自尊这种会有太大的麻痹,他依旧认为他是真正的有料的和有实力的人,因为花了很长的时间才做到那个位子你可以用高姿态的跟他讲。基本上假如你跟他随便的聊天,你是可以用我们说的模仿那些是会让对方不会讨厌你,肯定对房子和你聊天的时候很舒服,能不能吸引看他就看之后的技巧模仿肯定是可做到的在和对方聊天让对方很舒服的。

我有不少的学员一学模仿跟别人聊天的时候别人什么秘密都告诉他的,而且还学了以后他去做那个促销展览的,旁边有一个另外公司的过去跟他聊天结果模仿,他们那天晚上去吃饭两个人就那个女的是结了婚的跟他讲说其实我也不知道为什么要跟你吃为的结婚的,结婚过后我就没有任何以外的男人单独吃饭,也不知道为什么会你单独吃饭,他很想笑但是他忍着后来她又说不我觉得和讲话有亲切感,模仿是有办法做到人家是对你有亲切感的,亲切有时候不够的地方就是你只是用亲切感其他的东西你没有用到,所以需要用同步引导你要把他的那些价值观挖出你还要学会如何设心锚。

明天我们讲1、要怎么样去讲故事;2、要通过讲故事的时候来带出一些信息;3、在故事里面怎么设心锚。

同步引导在最原始的NLP技巧是用来做催眠的,就是催眠师要给一个人催眠的时候他讲一些话出来客户没办法不认同的他一定要认同的。举个例子假如那个人坐在椅子上,那个催眠师就这样讲：你现在坐在椅子上你可以认真听着我的声音,甚至乎会察觉附近有其他什么声音和其他事情这一切都不重要的。你听到什么声音和什么知道什么想法都会让你更加的放松。

大家留意我刚刚说话的之间都是有同步的,甚至乎催眠师讲假如你的身体忽然间移动了一下,催眠师马上把移动加进他的那个催眠语言里面。这个是在极端自我就是王里面有讲到催眠那些人看前世那个催眠就会问你看到什么东西了继续引导他。假如给他催眠的那个人呢?任何一刻有什么改变或者有什么变化呢?催眠师是可以把他的变化加进去他的同步的,原因是变成我现在讲的话就是目前你所经历的事实所以你就不能拒绝。

举例假如我是催眠师,在催眠着你,突然间可能你听到我这样讲话你会偷笑,那么催眠师不能够假装你没有偷笑,催眠师会说：“噢……笑是很正常的,让这个开心感觉,让你变的越来越放松。”你注意到你有什么反应?好催眠师都四两拨千斤,把你的这个反应讲回给你听给你一个指令,在你的反应解释成一种让你进入更放松的状态。

我的一个同学和出现在一次学习米尔顿催眠的时候他这样讲,他讲到开心的时候在这边讲伤心的时候在另一边。然后的当他想催眠的时候就站在开心的那边,假如他在笑就说让你这个开心的感觉让你更加放松。他所用的技术跟所有的感觉同步然后让你进入催眠状态,所用这个同步引导也变成另外一招就是叫做重新定义。

其实NLP的换框就是重新定义的意思,要是悲伤有了一个反应你就把那个反应讲出来,讲出来以后在从那个反应在去解释这个就是最简单的同步引导。甚至乎我们的NLP创办人之一约翰格瑞德他在教课的呢?现场发生任何的一些反应有什么声音,或者有人说话他就借那个东西在你现场的人一个指令,每一个东西他都借,借了后就这样子引导你进入催眠状态,这也是同步引导。

或者,忽然一声,澎……的声音他假装没有发生有什么后果?其实现场人的心已经被拉掉了,但是我假装没有事,你的心里面也会假装听,但是你心里面那个刺还在,所以平常我的每一次这些有来常复习过很多次的或者以前有听过我的课程的学院应该有看到我有一个习惯的,现在有人打断的话或有一些事情然后接回去的时候我会假装我忘记我讲到哪里了,我不知道老学员有没有留意到每一次都是这样的。经常有人电话嘟嘟响了这个时候就打断了对不对,假如我当着没有发生继续讲下去你们的心情是没有准备好的。

我的方法就是刚才讲到哪里了,有些人就说讲哪里哪里呢?当然这需要演技,假如你们以后有复习可以留意一下假如已有突发事情呢我是会假装忘记我们讲到哪里了今天你们就可以留意到我假装了几次,原因是为什么我一—这样子讲的时候由你们的口里讲出来。咦……刚才我讲到哪里?我假装我忘记哪里了你们去想,然后你们自己就接会刚才的状态了我就不需要强逼你们回去了那就结的很顺畅了

假如现在有人发神经病了啊啊的乱叫,这个时候我们处于混乱状态了处理好他我就算直接说我们刚才讲到哪里了?

学员：怎么样破坏印象。

这是跟心锚的技巧,心锚的方法有很多种变化多端,之前有叫做权谋份子,他来上NLP他就一直问明天我会把他会搞到怎么从疯癫?那种心锚的技巧可以运用到什么恐怖的程度。

心锚的技巧是几乎是无穷无尽的。当我明天讲的你们就会知道他的那个发展的空间有多大。基本玩法我今天先将一些简单的,简单的需要做一些示范,我需要一个人上来配合我：首先最简单的心锚就是触觉了,触觉的讲法就是,我在跟他讲话的时候讲到某一个环节他认同我的时候我就触摸一下手肘这样来做,所以这边是认同这边是反对,举个例子假如我问他：有没有一些课程你上过觉得是很好的(学员回答：没有)另外一个,除了我们的书有一本书你觉得是很好的。换一个目前你的工作是什么?(学员：房屋贷款。)

做了多久?(学员回答：两年多。)喜欢不喜欢这个工作呢?(学员回答：还好。)你觉得这个工作最好的地方在哪里?总结：总之认同摸右边手肘反对摸左边的手肘。所以触摸这里给他做开心的感觉做记号。

很多人来(加重音做隐晦命令)上我的课程的时候然后就是开始讲废话,各位注意的当我讲到哪里我触碰了他,(现场学员：来)(对当我讲到来的隐晦命令同时加上刚才做已经做到触摸认同的信号).

现在做那个不触摸的那个心锚假如你要找一个的女朋友哪一种女孩子你会喜欢,(学员回答：乖巧的)你说的乖巧的,有没有那个女明星你觉得是乖巧的,你说你和乖巧的女孩子在一起那种感受是什么样的?为什么你会喜欢乖巧的女孩子?(学员回答：比较孝顺的。)

哪一种身材的女孩子让你看起来你会有冲动的感觉的。换问题了：

那一种女孩子你是最不能接受的?

学员：衣服穿的太暴露的。

为什么你的觉得穿饿暴露的女孩子是你不能接受的了?除了这个还有其他什么不能接受的呢?

学员：比较粗鲁。

那么那一种女人你是最不能接受的?

学员：邋遢的。

假如我现在要介绍一个女人给他认识我要怎么给他设心锚呢：把我要介绍的女和他好的心锚做连接。

假设他目前一个很想追的女生是我又不想让他追就问那个女的不好是一面然后做反对心锚连接我的目的就是要他对他目前想追的这个女人给他减分。

换话题电影：

1你最喜欢看的什么电影?

2你觉得他最好看的地方在哪里?

3除了这个你还有其他什么你喜欢看的电影?

换反对的

1那一类电影你绝对是不会买票去看的。

2那你认为你最不喜欢的原因是什么?

总结：设心锚的时候动作小只需要在对方的边缘视线可以看到的就好了问题1电话怎么设心锚?

江:电话用声音音调做心锚,客户讲到一些负面的事情做皱眉重复他刚刚讲的开放封闭,讲到开心的东西你用笑脸重复他刚才讲的话,你这样重复在他脑海里面讲话对方大脑潜意识已经有那个记忆了,那么你下次打电话给你客户的时候呢,你用同步引导前面讲到过在,完了以后,当顾客讲正面的事情你用笑脸做回应,当他讲负面的是用皱眉做回应。这是听觉做心锚的方法。

另一种方法就很简单了打电话的时候,讲开心的话筒离嘴巴近一点,讲不开心的拿远一点。有没有分别呢?有分别的开心,不开心都可以变成一个心锚。

另外一个做法就看你开放封闭的功力了,之前我追一个女孩子的时候呢这个女孩子还不能忘记他的前男友,有没有试过以前有的本来你是很喜欢他的不过后来了不知道发生了什么事情,然后你开始觉得不是在那么喜欢他了同时已经开始把慢慢淡忘掉的人。注意这句是废话讲的很模棱两可的废话,有没有试过以前有认识过一些人刚开始可能你是很喜欢的然后了不知道做了什么事情不再那么喜欢他了,甚至最后了开始忘记了他。(女回答：她说有,这样说的原因是把他记忆里面的某个,他喜欢的人的经验习惯拿出来。)江魔问：是谁?(女回答：是他前任男朋友。)发生了什么事情让你对他有这样的感觉?你前任男朋友有什么不喜欢吃的?(女回答：猪肉。)江回答：哦,猪肉。(注意声调回答猪肉的时候加重音稍微拖长一些。)

总结：在回答所有负面的做回应的时候声调都做重复加深加重音稍微拖长一些。设几次心锚之后。江魔问：你忘不了哪前男朋友叫什么名字呀。

女回答：XX(在女说完XX之后)江魔：在此回应前男朋友的名字XX---注意在回应前男朋友名字的要加重音稍微拖长一些和前面他不喜欢猪肉的连接起来把所有不好的东西加在一起)

备注：在自己运用的时候可以多寻找他讨厌的东西做心锚连接最好是视觉听觉感觉一起出现越多越好。

学员：要多少个心锚

江魔：回答传统NLP是设三个以上,比如三个开心,三个讨厌。

毒辣NLP之所以毒就是越多越好,我个人习惯五个,在聊到更夸张的东西又可以设设的心锚之后马上连接,连接他的公司,连接他的宗教,连接他的男/女朋友,比如一讲到他男朋友就做刚才那个声调加重或者手势动作。

学员：当你做心锚记号是开心的要是他放屁的时候他嘿嘿的笑然后就是设了心锚。