在我们第五书有提到把那个克林顿的那个做法：我们美国现在失业率非常的低,经济非常的好,没有打仗,当然美国有这么多好的东西,不是我一个人的功劳。(说好的功劳的时候克林顿把手掌放在自己胸前)。但是美国还很多问题说(很多问题的把手指向他的一个对手),安东尼罗宾就是直接用手拍,我不知道你信不相信上帝(说上帝的时候收指向自己)。不管信不信。

我以前做说明会的时候经常用一招。我一进场就问一些问题：我就问你有没有试过有一些人你一见面不管他的样子多好看,讲话讲的多么的好听,你还是不相信他,(手指向别人或者做一个不长用的手势做视觉心锚)。但是有另外有一些人,他才和你第一次见面,开口讲了两三句话,你觉得你跟这个人有一见如故的感觉。有没有试过?假如我现在教你一个方法可以让人家一件如故你要不要学(要点：说到好的时候指向自己或者做心锚)

偷印象：假如你发现一个最好男朋友的时候你觉得这个人要怎么样他有什么条件才可以堪称这个人是你最好的男朋友了,注意对方要是有热恋期的男朋友是没有用。

学员：在对方好的感受的时候做个表情,当做视觉心锚可以吗?

只是一个表情是不够强的,作用最好就是你同时设心锚,告诉的时候设心锚然后讲那个名字触动心锚,表情加动作,就可以重叠了。另一个就是通过问问题的时候找到里面的价值观设记号,再跟他的名字重叠在一起。只是靠笑容力量是不够的,因为太多人笑的,除非你的笑容是很特别的。

你将一些很过瘾的笑话,你讲到哪里,对方很开心,然后你用那个很奇怪的是笑容做记号就可以了。在对方笑的时候,你在讲某一个人的名字,就可以让你这个人的名字做连接。做这个可以帮助旁边的朋友。但是你搞一个人喜欢一样东西是很难的。一个人讨厌一个东西的话很快。破坏是永远建立很快的,假如你搞一个喜欢一个宗教是很难的但是你搞一个人让讨厌一个宗教是很容易的,

电视上的广告会用一些很感动情节来引起的习惯心锚,一般都是美女帅哥一看产品出来了美女也出来了重叠久而久之那个人就对那个产品产生感觉了。

学员：怎么样在一个十秒的广告里面做心锚?

通常时间太短就不要设心锚了,但是可以制造好奇。正常的人有情绪反应就是设心锚了。

学员：可以不可以自己给自己设心锚?

江魔：可以不过很难的要设很多次才可以的