翻到第17页,那个心锚很简单的一个做法。这个对白呢,你们自己回去做做功课,不过我先示范给你们看,大概是怎么样做。看我的手,当一个人要做决定的时候,通常会做比较,比较一下什么东西是好的,什么东西是不好的。通常好的东西是寻找了很久,一直也找不到,不好的东西是很普通的,常常都能找的到的,常常不用办法都能找到的。这一种找了很久的东西,当它一出现的时候,是很难得的一个机会,这个机会要好好去把握,这个机会比别人很强调的,那另外一种东西呢,东西出现了,强调的。我今天说了什么?好的,不好的,重要的,不重要的。

假如我在推销的我的公司的时候,当你加入我们公司的时候,怎么怎么,你讲到另一家公司的时候,那一家公司我也听过。昨天在课程后问了几个问题,我就要给你们知道几个技巧,我们这个学员卖%,他有一次跟公司的同事,一个女的,跟他一起出去见一个客人,见客人的时候,他就看到那个女的用她的心锚,这个学员后来问我,这个女的是不是我训练出来的,我说我不知道,因为学员太多了,那个女的是这样子,她把名贵的品牌拿着,手机电话摆在桌子上。他就那个人推销,就是讲投资啊,好像有两种,开始讲好的投资怎样,右手就拿着笔咬一咬,通常好的投资就怎么样怎么样,你要知道回馈是多少的才叫做好的投资;一讲到不好的投资,就这样。

她设了很多次后,当那个老板讲的话是认同这个女的,比方说,我是这个女的,我要推销这个产品的话,老板的话只要是认同这个产品或者是对我有利的时候,女人理财推销员会说,对,你讲的很对,讲到认同的时候就咬一咬笔,加强那个老板认同这个产品。当老板一提到其他的朋友也介绍他另外一种东西,她就讲些认同性的废话,但是把他的负面情绪给带出来了,这可能是个不好的投资,重复着这样一直做,做到最后,跟那个老板聊天,这个东西最多最多多少钱,然后回扣是多少多少,多少年,讲完了,就问有什么问题?

注意我讲的话,是有假设的,有两种问法,第一个,你对这个东西有什么问题吗?这是第一个,第二个呢,你对这个投资这个东西有没有什么问题?

第一个只是你对这个东西有没有什么问题,第二个是你对我们的投资有没有什么问题。第二个可以用隐晦,也假设了他也是要投资的,明白吗?

就比如说我跟你说想酸的柠檬,你就想到了什么?想到了柠檬汁的味道,我只是跟你讲,对于这个东西,你有没有什么问题,你只是想到这个东西,第二个讲法,你对投资我们的公司有没有什么问题,你的想法是什么?投资我们的公司,这个念头就带出来了,那么老板就会讲了,你有什么问题,这个销售员很聪明,他就说,拿着笔说你在纸上签个名就可以了,把笔交给那个老板,因为他把所有的感觉都放在那个纸上面了,老板拿着那支笔,很爽的感觉,对不对?所以他就觉得签的是个很好的。那个女销售员,一个下午如果我没记错的话,起码做了一百到两百万的投资,因为她的客户很大的。

学员：如果那个老板说,这个产品不好的时候,你会设哪个心锚?

老师：我觉得你这个产品不好,不是产品设心锚,是理由设心锚,这是个很细的分别,因为它的ABC我不认同,我是讲ABC的时候转,不是讲这个产品的时候转,这样就错了,我是要他提出抗拒理由的时候,转这个东西。

我要让他觉得痛苦,所以你要把他细分出来,换位思考。好,这一种设心锚的方法呢,跟昨天做的示范,昨天做的示范有个互动,我现在给你们看的第17页,这个需不需要互动。做演讲的时候可以设这个信号,好的指一边,不好的指另一边。有些人一见到就说不喜欢,怎么讲都不会相信。有些人,还没讲完就相信他,这也是心锚。

我在印象洗脑讲过,有一个神父,牧师,是把印象种在自己的下体,(示范)曾经我试过有一次在财色战场的时候,里面有个故事是说,我们约了两个女人出来,没有给钱,记不记得那个故事?那个故事还有下部,下半部是用没有写出来的,当时我们是主个男的,两个女的,三个男的坐这里,一个朋友坐这里,另外一个朋友坐那里,她们坐对面,这两个男的,我教过NLP技巧,她们尝试出招,差不多的时候,我只是负责讲,就像台上的肖像,过了不久,两个女的讲到了巧克力,我就做了个实验,我要示范两个朋友,你最喜欢吃哪种巧克力,我忘记讲到哪个地方了,就假设那种很贵的那种,有时候你可以想象一下,你很喜欢吃那个东西,你已经有整6个月没有吃过那个东西,你很想吃了。或者有一天,终于看到那个东西,你买了,你准备回家吃(笑),因为你这么久没吃了,你在买的时候就可以想象把东西放在嘴里的味道,我注意到一个事情,那两个女的,我一讲的巧克力的时候,她们就……

我一讲,就吧唧,看到的时候还没有开始吃,请开始想象把他放进口中,感觉那个味道,我一讲呢,两个女的,同一时候,注意我的动作(演示)。一扭,哇哦,有个女的脸就红了,一直跟我有眼睛对看,没有要再进一步的,我这样子出招,会不会有什么事发生?不会的,因为我什么都没有做,我只是做了那一个部分,她是有幻想,但不一定代表她一定会。(笑)如果要有其他的发生的话,我还是要追,我还是要做其他的事情。

假如看到有男生跟女生讲话,那么就知道是上过课的(笑),那你就问他：

你是哪一期的,就知道上过我的课了。你有没有试过一些东西,你要他动,他不动,你要他不动,他偏偏要动(大笑)。目前在NLP圈子里,在美国会有人教,在华人的圈子里很少,我是第一个教这个的,这一种东西是说其中一个最早期的口语课,班德勒前妻,最初做治疗其中他们发现那些伴侣有婚外情的那一种,往往很容易会用味觉来形容异性。

比如一个男的看到一个女的,那个曲线啊怎样,这是用什么用法呢?视觉。或者那个女的说那个男的的声音让我觉得温馨的感觉?听觉和感觉。有一些人会用味觉,比如说那个女的像一瓶老酒,老酒是什么?味觉。或者说,我有一个朋友,常搞一夜情,他只是想找一个,你怎么样找猎物,要一种味道,描述是要有野味,味觉,就变成了,刚刚说到了巧克力的食物,把味觉联系到一起的时候,性器官,性和味觉就重叠了,有没有注意到,特别是女的讲吃的时候会很兴奋,你跟她讲吃的时候,她听得的时候就很兴奋。我见过一个女的,吃的巧克力蛋糕,她说：“哇哦,那种巧克力蛋糕……”我看到之后就“哇哦”,看到她吃的蛋糕,好爽的样子,很热很热,形容那种爽的样子。

我猜测这个讲巧克力或吃的时候,跟性器官做联系的时候,两个管道,触觉和味觉重叠起来,身体上会有感觉,所以我刚刚讲吃巧克力的时候,那个女的做了什么动作,女的一走呢,就“有没有看到,有没有看到……”这个部位是跟什么有关呢?是跟性有关。所以以后要追求异性,就自己看着来用,别对每个女人来用。女人对男人做,应该也可以。我只对过女人做,所以我还不知到女人对男人做,男人会有什么反应,目前还没有听到,在坐的女生,上过这个课,你有兴趣,你可以对你喜欢的男生或老公说什么,你男朋友如果有不同的改变,你可以留言给我,不需要留名,所以你们用了过后,你们告诉我,对男人有没有用。PUAi果在博客里留言“老师,我想要我男友把房和钱都给我”我可能会回应你,也可能不会回应你,因为有些人是没有上过课的,不会额外指导你的,我会看你是NLP补习班的人,我才会额外的指导你,读者是另一回事。

这个是没有特别的人去研究,他的一本书有提出来。被某个异性吸引到的时候,会用味觉来描述他,所以当你的老公,老婆,男朋友,女朋友,习惯用味觉来称呼某个异性的时候,你要小心了。有两种做法,一种是当他对性有冲动的时候,你要想办法转回到你的身上来,还有一种是对性有冲动的时候,会痛苦。