他是把自己的那个,你整篇隐喻的某个颜色放那个比较深的,其他浅的,举个例子,我隐晦给你知道我很有钱,就算我跟你加强那句话,我很有钱,不错,我是隐晦,但这个不是命令来着,我直接告诉你,那个人听了这句,他的潜意识,要做什么?所以那已经没有用了,那个男人跟女人讲：我下面很长,so,没有任何的行动了,这样就不重要了,你要放隐晦命令,你看那些：

之前并请我的客户,你加深的话,反而比之前说,我有这个,我有这个要好,但也不会好到哪里去,只是对比起来,好一些。

好,给你们看一看,第20页。昨天讲的那个故事。基本上了,我认为是这样的,你们每一个人都是很吸引人的,原因是这样的,只不过你们没有办法把自己的人生经历,剪接出来,假如有一个很厉害的导演,把你人生的故事写出来,再把它接起来过后,应该,我认为会拍出来一部电影,是不会亏钱的,每一个人过去人生经验,只要满20岁以上,应该发生过很多精彩的,感性的事情都有发生,看你怎么样去剪接了,加起来,看起来就会很好了。

问题是你见客人的时候,或看看这些朋友,那些人没有时间去认识你,可能要认识你很久,才知道你是个孝顺的人,很久才知道你是怎么样怎么样的人,其中一个,我们是说不完这个过程,人的头脑是,相信故事多过相信资讯,比起来,故事容易记起来,人过去的几万年,每一个文化的历史是怎样传下去,通过讲故事,所以头脑记故事容易。

好了,假如有一个人跟你讲一个笑话,你会讲了这个笑话,真的很好笑,假如有一个人连续讲了十个笑话,你恨开心,你会怎样回应?你这个人很好笑?一个,你觉得这个笑话很好笑,十个呢?你觉得这个人很好笑,这个叫做印象了,所以从故事里面,都可以带出你想要的印象。在香港,台湾有报纸是NO。1.是什么%?日报,最出名的是什么,八卦。就算是那些很差的报纸,在马来西亚,英文叫%?这些小报是很赚钱的,为什么呢?里面包含的东西,很多人是不会相信的,不过那些人还是要看,他们还是要看,为什么?因为够八卦。

人是喜欢八卦的东西,精彩的故事,你有方法把自己的精彩的部分告诉人家,听的人会对你下个判断,为什么要用精彩的故事?是你自己的,听的人才能把对你的印象种在头脑里,举个例子,假如我讲一个笑话,你觉得很好笑,我讲了十个,你觉得这个人很好笑。我讲一个很好的故事,他觉得很精彩,连续五个呢?你们头脑会下个判断,你的判断是错的,错的会是这个人很精彩,而且机械式反应,有一次就有二次,三次,过后就成机械式反应,只要你讲了3.5个故事以上,他的头脑里就会机械式反应,这个人是精彩的,他就用见到精彩的人的那种行为来跟你互动,所以为什么要你们要准备起码一个精彩的故事,我本身就有把精彩的故事记录下来,记录当时有写下来,精彩的故事有40多个写下来的,感性的故事大概有30多个,但是其实不只40多个,其实很多个,每个人都很多个,只不过你们不习惯写下来,只不过你们没有留意到,其实人生是很精彩的,Ok,明白?每个人都是很精彩的,要知道这一点。

那么什么事精彩的故事呢?短的,因为人的注意的长还是短?很短,所以你的故事,差不多3分钟里面就要讲完,当我学这种讲故事的时候,其中有一次我约我前任女朋友,第一本书里面有看到,跟她聊起,我最近学的那个讲故事的,她说,其实我第一次见你讲的故事,所以我才对你有印象,其实我已经忘记了。

她说她是,星象教育,她是真的,我说你去英国读过,很特别哦,这样子,你去英国的时候有没有遇到过,她说她知道,(英文),这个字什么意思呢?有没有人知道?是正式学术的那个信仰的。我就问她,我说我在加拿大的时候,我去过一个教堂,多伦多有个,我现在已经忘记,应该是在sofa附近那边,当时有个人介绍。

我当时去的时候,跟她聊天的时候,5分钟里面就讲了这一个故事,就让她对我有一个很深刻的印象,所以故事大概是这样子讲。我当时我跟我的朋友,说我是马来西亚的,有多少马来西亚人有机会进教堂,没有什么机会的,所以叫我香港的朋友,这么巧,是一个庆典,所以当时我们排队,进去一个礼堂,是很黑暗的,里面有一张小桌子点了一些蜡烛,我们一进去到的时候,那个门口有一个丑男,有4个女的站在那边,我是第一个走进去的,一进去,第一个女孩是个少女,穿的一些奇怪的服装,拿着一些花,在那吟诗。过后,就拿了一朵花就交给我,东方人的仪式。第二个是个20多岁的女生,蛮漂亮的,我是夏天,我就这样子咯(笑),我一弄得时候,她就讲不出来了,(大笑),我是夏天,我代表什么,拿了一块%给我们吃,秋天我忘了,最后一个女生是个老太婆,头发银白的,长长的,吟诗?给了一块冰块,拿了四块礼物后,进到门口,有两个女生蹲在地上,叫我脱掉鞋子,把脚放在盆里面,倒热水,另外一个女的就跟我洗脚,洗完脚后,另外一个给我擦干我的脚,跟我讲,第二个脚放进去,就跨过那个盆,顺时针走,到这边,就坐下,最后80多个人就坐下来了,我坐在这里,我香港朋友做在我旁边,他们就开始了,其实没什么大不了的,跟什么一样,唱的歌不同而已。

然后,最后的时候呢?中间那个小桌子呢,有蜡烛有些东西,有个女的就拿着那个香槟,很大的,有红色的那个意义在里面。就在那边擦,捏什么,我的朋友就问我：不知道是什么,80多人,80多口水,喝不喝?我说我不知道,然后那女的擦的差不多的时候呢,向这个方向走过来,因为在门口这边有个人,服装很奇怪,盖着自己的头,我猜测,他就是第一个人喝的,这个人呢,他喝的时候,我拿在我的手上,我不敢喝,我只是(笑)。

暂停一下,这个故事当时就是我见我女朋友的时候,前5分钟就讲出来的故事。假设一下,你刚认识一个朋友,听到这样讲,你会下个什么判断?

这是一个什么人?很冒险的?还有呢?会下什么判断?当然,可能那个基督教徒,那个也不是我要的那种,我讲的这个故事,你想一下,有一个人跟你这样讲,你会觉得这是个什么人?冒险?好奇?探险的一个人?

这个前女友,分手过后才跟我讲,当时听你讲这个故事呢,她的感觉就是：她是主动把电话给我。当他人听了这个故事,会有很多个印象的种子。

好,那么这一种所谓很精彩的故事呢?我可以举一些例子,这些是真实发生在我身上的故事,其中一个是我在地铁里面坐着火车,在我旁边,有一个样貌很清秀的女生,她打电话,讲的很甜蜜的那种呢,很甜蜜的,甜蜜到身边的人都觉得,我也觉得很甜蜜,因为是女的,我也觉得很甜蜜(模仿,大笑),但是女的,我没问题的,我听了很舒服,我心想,电话一盖上的时候,我就顺便跟她讲：我估计那个男的,聊了不久,另外一个电话,她一接：什么事?

Ok,再见,当时那个是我老公。好,刚才多久讲完?其实一分钟都不到,我是拉长了一点,我算过,30多秒,是要短的,有一些东西,是你没想到的,这些所谓精彩的,你自己呢,准备一些关于这些这样的,以后,认识新朋友的时候了,就讲一讲,听了一个不过瘾,第二个,又很过瘾,第三个又很过瘾呢,他潜意识的机械式反应,3次后,精彩的印象就种下来了。

那么这种精彩的故事呢,你们要问问自己了,你的故事要怎么样去做剪接,一个故事呢,要做的好,放一个图片给你们看,这个是情绪,这边是松,这边是紧,紧是可以是正面也可以是负面,大部分的好故事呢,不好听的故事是这样子的,全部是资讯,资讯,时间越久得话,听的人越来越闷,没任何情绪,叫不好的故事。

好的故事通常是怎么样的呢,紧,然后?松,一紧一松,一紧一松,这就是好的故事,松紧交替的。能不能够一直不断的紧下去呢?不能,刚开始是很紧张,完全是不一样的,有一个电影,那是我头一次看科幻电影睡着(笑),它一直制造了很多紧张。你能不能够看半个小时。打一下,紧,再换其他的,松紧松紧,就可以一直看下去,一直松,一直紧,都不好。好看的电影,好听的故事,它一定是又紧又松的。

举个例子：有个电影是几童电影,叫猫捉老鼠。一个小老鼠讲话,我是在电影业看的这个,我是顾面子得一个人,这么大一个男人去看,我就抄写了那个对白,那个时候还没有DVD,后来才有。开头的时候是有同步引导的人,引导那两个人去,里面有一幕,很经典的就是,又紧又松,任何好莱坞电影都可以看到,那些卖座的。那个小老鼠,叫着车,去到纽约的公园,晚上到那边的时候,小车一下子抛锚,不能动的时候,镜头就看到一些猫的影子,情绪会怎样?紧张。(笑)那老鼠下车,就弄车,越来越紧张。紧张过后,猫还没有走过来的时候,老鼠弄好了,就进去,关了门,现在情绪怎样?松?

它就驾车走了,那些猫越追越近,又紧,差不多的时候,那个车一跑到,嘭,冲到一个悬崖,跌在一个水,跌下去,开始紧了,车浮上来,小老鼠没事,那猫不可能跳下去,就一直喵啊,然后就松了,但是我问你们?瀑布(大笑),又紧又紧,又没事。

ok,明白呢?就算是一个废话的故事,没有内容的故事,你有办法弄到又松又紧,听的人就不能够控制自己,就一定会听下去,明白吗?ok,所以,你的故事你准备好了吗?你跟人家讲的时候,假如你一直讲,发现对方的反应,他没有集中精神听,他没有追问你,表示他们没有动情绪,所以你就要做剪接,要改,注意一下,你不是做记者,记者就是报道事实,但是我的意思是,传统的记者是要报道事实的,你的工作不是记者,你要的是讲到故事过后,制造一个印象,制造情绪上反应,这是你们的目的,所以你们的故事要剪接,太长,不起情绪就要剪掉,把它们情绪化。

我举个例子,在第一本书,还记得跟一个空姐拿电话,跟她讲：有诚意的话,就交换电话。还有前半部呢,是,那一个事情之前的六个月,从滨城飞回吉隆坡,那个空姐,在起飞过后,她就开始讲那个安全的,她坐在那边,我坐在第三的样子,所以能看到她的样子,只看到她的半个脸,读的差不多的时候,就看看乘客,读到,看过我那边过后会有什么后果?电她,她一看过来,我就盯过她,一指呢,她停了下去,再开始读,下飞机的时候呢,我就跟她讲,我用隐晦命令英文跟她讲。是有前半部的,才又后半部的,才拿电话的时候,称赞她,过后才拿的电话,假如我写文章写到那里的时候,把两个故事,前因后果都讲,这个流程就是什么样呢?明白吗?你要问自己,我写那篇文章的目的是什么?就把那些不重要的那些资讯全部剪掉,只要你不要剪到一听是不逻辑的,就可以了,剪接太多久不好了,只要还有逻辑,就剪接下去。

那一个资讯,剪了过后,入门之前,我还要让他抱一个男人。其实那不剪也可以,因为那个笑话,他是胡须,他不是百人,也不是黑人,叫什么人呢?他买了一些香油呢,就点一些什么,点一点我们的额头,要报告刚才我讲了就把他剪接出来,ok,我还可以剪了,再出来,就吃很多东西,吃东西的时候,真的就,完了过后,那些电影,他们吃东西的时候,摆什么羊腿啊,长长的桌子,摆什么羊腿,摆很多食物,当然有人切,摆在那边,好像吃自助餐一样。

刚才讲的就是剪的,进去的时候,整个过程就没有剪了,因为洗脚那个,是精彩,你刚才听我讲故事的时候,少女给我一朵花,一听到夏天的那个女生,她忘记了,因为我电她,情绪起一起,老太婆,起一点点,洗脚的时候,坐下来,唱歌,情绪没有起,红色的液体,好像是要起了,我的朋友问我：

80个人的口水,紧张,她走过来交给那个人呢,松,我心里就想,传过来,tmd,ok,你要注意那个故事,我是特意不讲出来吃东西,是有理由的,整个故事最高潮是哪里?是饿了,喊另外一边,那个是罪高潮,所以过后就要停,不要讲,再讲的话,情绪就要下了,明白了?

这样子来讲：80多个人的口水,但是我讲那个故事的时候,我的内心的想法。第二个想法是：那个人一喝,我心里就想,逆时针传。那么这两个那个有情绪。希望他传给我,结果传那一边,80多个人口水的味道,这个就变得很好笑。所以,最好笑的时候,最好就要停,因为之后我讲吃东西,我再讲精彩,不能够精彩的过程,那边最好笑的时候,这个就是讲故事的时候最要领会的。

不需要讲,他问就不要紧,他问你可以讲一些资讯上的,但是那个故事,在那边一定要告一个段落,不然的话,你这样子讲下去,讲到吃东西,才告一段落,那个情绪已经是跌了下来,你要讲到最高潮的时候,停一停,那个人才有期待存在。

当我讲这个故事的时候,很多人把很多印象呢,这个人很精彩啊,就讲那些很过瘾的故事给我听,这是其一,其二,有些人会比较笑,会笑,就会哇,会笑,有些人就会皱眉头,这样子得女孩子都有?我不知道,所以她就会很生气的,没有想到有这样一个结果,这就叫做精彩。那个故事,场白是真的,我当时确实想过这样子来跟他讲我现在这样子讲那个女的时候呢,会不会把那个女人偷情的印象,种在我的身上呢?除非我这样子讲,我很认同这个女的,或者,讲了这个故事过后,给一个结论是什么?其实呢?人就是这样的咯,男人,女人在一起,就是我骗你一下,你骗我一下,这个就种在我身上咯,就算我不下这样结论,我就把那个东西种在自己身上,不然只是精彩的八卦而已,有些人皱眉头,她不是皱眉头我,是皱那个女的,但是,不是对那个精彩不精彩的,还是精彩的,她只不过是在道德上,不能接受那个女的这样子。

就是有一个,很精彩的故事,怎么样去打乱他,他讲了一半,你要打乱,你要有一个理由,你要直接去挑战他的,你看你的身份,看那个场合,适合不适合。你这样子说：电话一打肯定会打乱这个东西,假如那个人是上过我的课,打乱了,怎样做呢?(示范,笑)但是,我回去那个原%真的是要打乱的。你要这样子来做。那么为什么要讲感性的故事,精彩的是吸引人的,感性的故事呢,特别是你要卖出一种特定的印象,其中有个故事就是在,心魔行销里面,我有提示到,但是没有讲出来,里面讲到李老师有讲有狗的故事,那天我就提示了,提示的目的,就是让别人来上我课,说我的那个故事就是我的杀手锏,这个狗的故事呢,是当时我用的之后,才吸引人的,我发现是怎样的呢?

假如我是跟女生约会的话,没有讲这个故事呢,或者没有其他擦火花,通常就是见过3次,就没有戏了,我不是靠样貌的,通常讲%就有效了,假如我不小心讲这个狗的故事,通常跟这个女生,就会一直想见我,我讲这个故事的时候,里面的那个结论改一改,我下这个结论的话,那个女的就会跟我就会有那个事情发生。这个结论要怎么样来讲呢?上过追女班的,听过那个故事,不过没有讲这个结论怎么讲,因为这个结论是NLP里。

那故事是这样的,也是真实的,发生在加拿大,我人生见过最美丽的东西,我问那女的,有没有见过最美丽的东西呢?我见过最美丽的东西,发生在加拿大的时候,有一天,下着雪,我在巴士上,在前面是一个女的和她的孩子,一个非常可爱的小男孩,戴着手套,一个是,另外一个是这样,那么久,当时就过了不久,有个男人上了巴士,他一座下来,他把他的衣服一拉下来的时候,里面有两只小狗,很小的小狗,那小狗可能是第一次上巴士,所以那小狗非常非常的兴奋,这个男人,他是失业汗,没有工作,他家里收了很多小狗,他就问那个妈妈,要不要买只小狗,给这个小男孩呢?就跟小孩讲,可能那小孩是第一次见这么可爱的小生命,很兴奋,然后这个小狗可能一生也没有见过这么小的人,小狗也很兴奋,这两个这么可爱的生命呢,那么久需要引导他们,就抱在一起,那个小狗就舔那个BABY的脸,刚开始那个小男孩就笑的很开心,这幅画面,是NIp的招式,是我人生中见过最美丽最美丽的东西,但是我觉得这两个美女呢,但是我可以很好的告诉你,这一副画面,我肯定会永远永远都记得。(哦,哦……大笑)刚才讲的时候,我还没有放情绪进去,因为我现在是讲这个,做老师有老师的责任的。

我不放情绪,放下去就会蛮经典的,这个干讲呢,刚才是用心锚来做的,心锚怎么来做呢?这一副画面是哪一副呢?两个意思,一个意思,是狗和小男孩的画面,另一个,我现在从心锚的层面来给你们解释这个招,换个角度,不要从心锚,我们从播种,那个印象播种那个层次来解释,我播的什么印象,你听我讲这个故事的时候,觉得我是什么样的?喜欢小孩?还有?爱心,这个就是人的头脑里面笨的地方,为什么笨?很多人就会认为你喜欢狗,喜欢小孩,你就不会坏到哪里去。老实说,喜欢小孩和狗是两回事,是不是好人,是不是一回事呢?不一定。我是好人!(笑),但是我的意思是说,就是要告诉你们,就算那个人是好还是坏,喜不喜欢狗,和有没有爱心,是两回事,人很喜欢断章取义。

我确实当时那一副画面是真实的,这个样子,我也有讲到,这个是真实的,不过真实的讲一些故事的时候,我发现人对我的反应是不同的,男人对这个故事有反应,和女人的反应哪个大呢?女人。之后不小心就对女人就讲这个故事,原来我讲这个故事是播什么种,才有这个效果,之后我在开始系统的用这个故事,策略性的用这个故事,怎么样讲呢?要靠一点点演技,不是完全一摸一样的,是说,当那个狗舔小孩子的脸的时候,笑的非常开心,当时那副画面呢,是我人生中见过最美丽的东西,我觉得是最完美的,假如我跟一个女的在一起的话,不过呢,假如当时你的%也在那边的话,这幅画面才是真正的完美。(笑)这一种,你一讲这个结论呢,那女的通常就会跟我就会发生哪些感情上的东西,另外一个女生,我讲同样一个故事,最后的时候,这女的时候笑的时候,是非常非常的真,我趁讲了这个故事过后,过来几分钟,她一笑的时候,我记得你的笑脸,就让我想起那个狗和小孩,因为之前刚讲了故事,那小孩子给狗舔脸的时候,那种笑脸很真,又会发生感情了,我是把那个故事的意境跟这个人的互动,开始连接在一起了,Ok,简单的就变成了,就变成了意境,变成了现实,明白吗?