那么讲故事呢,还有另外一种讲法了就是,在22页,这个隐喻。隐喻呢在NLP在术语面上来说(黑板示范),意思是说,大概是有平行的,举个例子假如这个是四方行,而我画作叁个形状在它的附近,这个跟这个平行不平行呢,这个就不平行。这个跟这个呢,四边虽然小点但是还是四边,还是平行,还是ok。

米尔顿艾瑞克森他本身他在做辅导的时候,他最擅长的武器呢就是透过讲故事来影响一个人改变,他的改变的原因是通常是当一个人讲故事的时候,我们有理性的头脑和感性的头脑,听故事时你是用理性来听还是感性来听呢,通常是用感性,也就是那右脑了。所有的创意也是跟感性的部分有比较直接的关系。大部分的人要你解决问题,他是透过理性来讲到你明白。问题是明白是一回事,做不做了到呢是另外一回事。

曾经有一次就有一对夫妻来见米尔顿,就是他们性关系上面有一些问题,老公就是直接上床前戏不要做,做的越少越好,老婆就是很想老公多点前戏。

就变成他们之间就有不调节,那么他们来米尔顿的时候,就给他们讲一个故事。那个故事就说有对夫妻很喜欢去那间名贵餐厅吃饭,那么老婆呢喜欢叫开胃餐,老公呢很喜欢主餐,他们每次叫食物的时候往往很多辩论,骂架,这个要叫这个不要叫。你听这样子讲的时候,有没有注意到跟刚讲的故事跟刚两对夫妻问题有没有平行,这个是现实的,(黑板演示)这个是那个故事,现实的情况里面,然后那就什么性行为有问题,性行为的问题是什么呢?女的要前戏,男的就是要直接的性交,不调节,大部分的人呢,假如要帮忙这对夫妻的话做法是什么样的呢?就跟那个男的说你是男人,你要爱你老婆的,你要明白了女人是慢热的,你要跟你老婆搞的更好点你就要前戏多点。然后就跟那个女的讲你是女人,你应该知道男人是很快的,所以男的就喜欢这样,当然了你们两对夫妻呢要一人让一步,老公和老婆听了明白不明白呢?

同学：明白。

做不做了到呢?

同学：是另外一回事。

米尔顿做法是这样的,夫妻是夫妻,性是什么?吃饭。(黑板演示)前戏?

开胃菜。性交?主菜。性行为不调节变成什么?就是为什么吵架。还记不记得我昨天要你们打3颗星星的是什么,逐步引导,米尔顿讲的这一部分是什么,全部是同步的。米尔顿就不要在他的那个理性方面做出建议,他要在感性方面做出建议,换句话说这个故事要有一个结论,那么结论最后让这两对夫妻的头脑里面自己选择适合的方法来改变他们的那个问题。这边我忘记那故事怎么讲的,大概就是说老婆也觉得主菜里有很多也是很好吃的,老公也学会了开胃菜里面也有很多味道是很特别的,然后两夫妻以后在叫食物的时候,有时多叫开胃菜,有时多叫主菜。从这边讲,是在这里给建议,而不是在那里,这一部分叫什么呢,引导。

还有另外一个故事,也是一个现实的故事,就是发生在一个NLP的一个创办者,当时在很多年前有一个大学生打了个电话就是我需要你的辅导,他说什么事。我女朋友我追她追的很辛苦,当时第一次追到的时候追了两个多三个月,她最终决定当我的女朋友,我门成为男女朋友过后的两个月,她不要我了,我心里面觉得很失落,在追她求她,求了一整个月,她又在接受我,然后一个月后她又不要我了,当时我心里很失落,很悲伤,我又再求,求,求,最后又整两个月她又再接受我,之后的两个礼拜,她又过来收不能够跟我在一起,我现在吃饭又吃不到,睡觉也睡不着,工作也没法工作,我现在怎么办,你能不能帮帮我?

那这样子咯,你要我帮你的话,那你就来我这里咯,但是那个大学生住很远,驾车过去那边要走可能七天的时间,才能到那边,最后那个学生真的驾车到这里来了,现在我不需要你的帮忙了,不好意思,现在我要告诉你了,我来这的过程我女朋友又接受我回了我。

他就跟他讲,这样子,你不要这么急,已经来了,我讲一个故事给你听,他说,很久以前,但是我要给你们看到,他是怎么样做那个,叫做平行,就是有一个小男生跟他的爷爷到市场上做shoping,后来呢这个小男生看到有匹马,很喜欢那匹马很想要,就问爷爷能不能买,爷爷说买给你咯,买了这匹马呢,回去后就把马放到那个马栏里面,小男生看见那匹马实在是太漂亮了,就跟爷爷借了一个马鞍,放在马背上就开始骑,那个马就慢慢地走,出了那个农场走到山坡,走到那个山脚,马忽然间弹跳,小男孩就从马背上跌下来了,那个马就跑回去,小男孩就拿着马鞍就追回去,把它放在马背,又再骑上去,这一次离开那个农场不远的地方呢,那个马一弹,嘭,那小男孩又掉下来了,他还是不死心,拿着马鞍回去,又放在马背上,又再骑,这一次呢,这马还没离开农场,它就一弹,就是一些马路上,地很硬,摔的很痛,爷爷过来就马上把他抱上床,叫医生来检查,医生检查了过后了就跟她的爷爷讲了,你的孙子是没事,ok,爷爷就跟他讲：不过呢,医生,我想你帮我一个忙,我想你骗骗我的孙子,你跟他讲,他目前了还不能够走路,然后给他一个轮椅。医生讲：假如你要的话,我帮你编这个骗话,ok,医生给他个轮椅。

小孩子坐在轮椅上,就一直推,推到那个马栏里,看那个马,因为他还是很怀恋那匹马,真可惜,那只马这么漂亮,0就只能在这里吃吃草,那个小男孩看看看,因为那个栏杆挡着,就在那边推,就这样子来看,看不清楚,忽然间呢,那个马转过头来跑到那个栏杆,这么一跳,吓到那个小男孩,嘣,就倒在地上了,那个马跨过了栏杆,脚一直践踏着那个地,那小男孩就：哇,一直闪,一直闪,怕那个马打到他,这一刻那个小孩子有一个想法：他妈的,这只马真的是要杀死我,他一情急之下,站起来就跑,跑到爷爷的房间呢,很紧急的哭泣的跟爷爷讲：爷爷,能不能买回另外一只马?

(黑板演示)ok,大学生,女学生,变成情人,然后又怎样,分手。然后又变情人,然后分手。然后又变情人,过后又分手,第三次分手的时候那个,大学生怎么样?不能够吃饭,睡觉,工作,都做不到了。

那个人的故事,大学生是谁呢?小男生。女呢?马。情人呢?骑马。分手呢?掉马。所以骑马,掉下来,又骑又掉下来,又骑又掉下来,第三次的时候,不能吃不能睡不能工作,变成什么?在轮椅上不能动。到目前的这一个部分,都还做着什么?同步。那到底引导是怎么做的呢?推动轮椅,看那个马,那个马忽然间跳过来,践踏着他,那一刻那个小孩子有个什么?马杀小孩子,就是那个马要杀小男生,跳过来,你们有没有注意到,他有没有说,那小男孩当时有想法：他妈的,这只马真的是要杀死我。他这样讲是有目的的,他终于明白这只马要杀死我,他很怕,他弹跳起来,跑,开始跑了,然后找到爷爷,问爷爷什么呢?另外一只马。这就是他的引导,现在我们从引导这个故事,这个部分呢,回过来,现实的时候,那么我可以告诉你,这个故事是有引导这个大学生呢?回去要见他的女朋友的时候,女朋友过了两个礼拜又怎样?分手。一分手的时候,那个大学生有一个反应是之前没有的,他之前女朋友一分手,就很低落,很紧张很低落很紧张,这一次女人一分手,这个男的很生气,是有不同的,好,这个生气是从哪里变回来的?马要杀死我了,从那里变回来的,ok,跑,就变成什么了呢?离开,不一定是离开。

跑,是和什么东西有关系的呢?本来是不可以跑的,本来是在轮椅上不能动,他可以跑的,所以本来他是怎样?现在跑的话就表示他可以什么?正常回来了,明白吗?同步引导,这个是很重要的。

哪一块是?呢,很明显了这个。不一定要全部,爷爷是谁呢?导师。还有,进一步的,这个大学生呢,发现,由那一刻开始,他原来跟其他的家人的关系其实跟这只马的关系,差不多一样的,就是他身边的人会怎样,有些人会需要他又不需要他的,需要他的时候就用他,不需要的时候就丢了他,家人也有这样的,他对家里某一个亲人这样长期利用他,他也很生气,所以那一刻了,他的性格上有一个转变。这个就叫做leading(英文,感觉是同步引导的意思)。那么,这一个呢,是做辅导的,你平常跟朋友这样讲话时很奇怪的,除非你的朋友很尊敬你,你可以这样子讲。

那么之前有一个印度人,印度学员,他也有试过这样的方式,他说他一对夫妻的朋友,他们家里面的车不见了,他们心情非常非常的低落,然后,但是这一对夫妻是很尊敬这个学员的。那么这个学员了就因为大家都是印度人,印度教徒,他就讲了一个故事：唉,你们有没有听过那个(十王名夜是什么故事不知道,发音接近)故事,就是说印度那种僧,那种和尚,那么是什么故事：

他就讲有一天,很久以前,有一对夫妻,他们有一只牛,那只牛在帮他们家帮了很多,又耕田,又给奶他们喝,过了一段时间,这对夫妻当这只牛是家族里面的一份子,后来这只牛死了,所以这一对夫妻就非常非常失落很伤心,老公老婆就非常的伤心,后来有天晚上睡觉的时候,梦到上帝跟他讲话,那么上帝就显现出一个和尚的样子,就跟他们讲他说其实呢你们是不需要伤心的,这只牛现在已经到了天堂了,梦里面看到那只牛了在天堂那边很开心的样子,有效。那对夫妻终于就明白,车没什么大不了的,但是那个问题是这对夫妻对我们这个学员是很尊敬的,这样子讲没有问题。

我现在要给你们看一看这个片段,英文的,我要给你们做解释的,这一个呢是我看过,所以,为什么我会强力推荐那些学NLP的人要学讲故事要看ET(英文)就是这些角色一段段的讲一个故事是很经典的,非常非常经典,好,这个家伙是一个外星人,这一种外星人呢叫做ET,等一下你看到一个地球人出现在这边,他的名字叫做尼克。他的前任女朋友当时是在火星上,但是火星发生暴乱,所有的工具全部剪断,他担心自己的前女友生死未卜。不知道她是生还是死?他很伤心,他一直想办法找,找不到很伤心,这一个外星人他就过来,然后就讲一个故事。刚刚那个外星人跟地球人讲什么呢?他讲的一些家常话,发现这个人没有反应,他就观察这个人到底怎么样?哦,他心情不好。他说我年轻的时候呢,我们民族,我对我们民族的女人的身体很沉迷,我去所有那些夜店看脱衣服,每个地方我都去,我很喜欢看。

有一天,我很生气,情绪非常非常不好,他这么说怎么样呢?同步,就跟这个人同步了。他说虽然我很生气,但是我还是坐下来,现在谁坐下来,那个地球人也是在那个酒吧,坐下来,我看那个表演。我视而不见,我看也没有看。我坐那边闷闷不乐的,忽然间台上那个脱衣舞了,突然向前,看住我的眼睛,ok,好,暂停一下,他刚才讲的那个部分就是说,女脱衣舞员向前倾,忽然间跟他讲呢,不管再怎么不好,并不是这么惨。他用了一个声调来讲,同步?他又来讲脱衣舞的这个样子,那就是他要做引导的时候,做引导的时候,记不记得这句话?那个马要杀死我,同样的那一天呢,这个外星人就讲了那个女的脱衣舞员呢就跟他讲什么呢?不管它是什么事,不是你想象中这么惨。忽然间这个外星人呢?就叫那个人的名字,用回那个脱衣舞员得声调来说,(一句英文),他是把整个故事的什么,意境,拉进来,现在这两个人的互动,这个时间很短的,一下子就做了同步,然后引导,很快就做到了,就是有方法把这个情绪改过来。

有一个故事是我曾经在那些说明会的时候有用到的,我是说那个班禅的故事,有谁听过这个故事?有多少是听过的?有没有?ok,我说我通常在那个说明会的时候,我会讲：我会很喜欢看一套电影,很喜欢看一套戏的,我有个故事要跟你们分享,就是那个%?(电影名)我说这一集我是印象很深刻,因为那个(KAIPUDUN)他第一天上任,注意我有没有设心锚,他去到太空站的时候,这个人站在前面,然后其他人坐在椅子上,很用心的听着这个人讲话,这个人站在,我跟他心理的就成结咯,就在前面,然后所有的其他的人在椅子上,很留心听着这个人的讲话,因为是第一次的见面,演讲,所有他们很专心的听,他就讲了一个故事,这个故事就是我要跟你们分享的。

他说他年轻的时候,他到过地球上,见过那一个年代的班禅,然后我就问：你知道班禅是谁吗?班禅是西藏的精神领袖,西藏人相信班禅这一个人是菩萨的转世,那么当然在下面他是菩萨。他从小到大有一个愿望,是说他有钱,有时间的话,在有生之年,找很伟大的人来找他们学习,其中一个就选择了班禅。

他们一见面的时候了就坐在桌子上,桌子上有两个空的茶杯,一个茶壶,班禅就拿起那个茶壶,倒,倒,倒满了过后,就停,在自己的杯上到,到满了过后,停,放下茶壶,然后很用心的看着茶壶。很用心的看着他,问：你明白,不明白?

然后他的第一个反应是：明白什么?然后我就看现场的反应,假如有些人笑的话,比如说喊班禅,就笑一笑,微笑,问,你明白不明白?经常有些人身体动的时候,就说班禅,身体动一动,再问：你到底明白不明白?说：

哦,这样就好。然后他就讲,好,好什么,这样有什么好得,我做了什么?

然后班禅就说了：任何一个时候任何一个人只要你很垣白的告诉自己你不明白这个事情的话,就表示你要明白那一件事情的第一步已经做到了。有些人就开始点头,然后我就这样讲：你们明不明白?不明白。有些人就会笑,哦,我不明白。

我现在分析我的故事,刚开始的时候我的身份是和谁重叠的?(CAIPUDUN),讲到最后的时候呢就变成怎么样呢?班禅讲了一句浪漫废话,当你很坦白的告诉自己你不明白这个事情的话,就表示你要明白那一件事情的第一步已经做到了。

我就指一指是自己,然后我看着观众,我就问：这样子,你明白不明白?

这句话本来是谁讲的,本来是班禅讲的,所以现在我又这样子讲,问回你们,现在你们的身份变成什么呢?caipudun。那我呢?班禅。那么讲的那句话就很有滋味了那种。刚才我所讲的,有些人也已经中招了,所以班禅厉害的地方就在这里,你很坦白的告诉自己你不明白这个事情的话呢,就表示你要明白那一件事情的第一步已经做到了。(笑),然后我一退一步,我一讲呢,明白不明白?整个故事的意境就怎样呢?

同学：这一步有意义吗?

这一步是有原因的,特别是演讲的时候呢,我要退一步是要让你知道现在我要用另一种身份来讲,我不要你误会那个故事还在讲着,不然我就会问你明白不明白?我退了一步就表示刚才站在这边的我呢是讲故事的我,退了一步呢,现在不是讲故事了,我对你们讲,明白不明白,就把故事的意境和我们现在互动的意境就怎么样呢?安插在一起,明白不明白?没有,这个是问你明白不明白(笑)。

同学：问题是你没有解释你退一步的原因都不懂。

老师：你们当然不懂,所以你们来上课,来解答里为什么要退一步,假如你不是退一步的,你是坐在椅子上呢你的身体就要动一动,或者你本来是向前讲的,讲到最后的那一句话,你就要怎么样?看着你的听众,这样子,你们明白不明白?你的听众才知道你现在,哦,是在跟我们讲话,而不是在讲故事,你的身体没有向后退的话他以为你怎么羊,你的故事还没讲完,他不知道要怎么去反应。明白不明白?刚故事我做了什么东西。印象中已经做了,然后你听我讲,明白不明白?这一讲的时候很多人就笑了,那些人听了就好像很有道理一样,他就觉得我讲话很有道德,好的,这种浪漫废话制造什么印象?大师,大师的印象。而且我觉得大师的印象的效果加强了,因为我加了一个好像取向,然后我退一步一讲,你们明不明白?

同学：不明白。

因为我要教的东西呢有一些地方你们一听的时候,你们觉得很神奇。你们觉得很神奇的原因呢是因为你们还没有正式受过一个人的训练,所以才觉得神奇,你才觉得不明白,这个就是我的那个做法?其实我将那个达赖赖马的故事的时候呢,我说明白,第一波不是指自己的,看我当时做说明会的时候,到一个摊位摆在哪里?(笑)摆在那一边的话,我就会讲：你要明白那一件事情,第一步,已经做到了,只去那一边,因为讲到最后,让他们报名的时候呢,请去外边,拿表格,做什么,写什么,这样子这样子,全部是有串联起来,明白?