这是一个需要每个人推销自己的时代。

择业,交友,相亲……每一次都是一场自我推销。

虽然每个人都时时要推销自己,但不代表人人都懂得如何推销自己。

提到“推销自己”,一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。

“这是最新款的面霜,能让你的每个毛孔都感到水汪汪的滋润。”“这是新出的曲奇饼,味道好而且健康。”“这是最新型的洗衣机,健康杀菌还省水。”……

发现没有：这些推销,全部都是“优点式”推销。

很多人就说了：“推销,不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗?”是。但不全是。

全优点式的推销,早已过时了。

不然我问你：如果我把一件商品说得十全十美没有任何一点点缺点,这样完美的货品,你信吗?

当然不信。

但凡商场里,被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量好的东西,都是被人拿出缺点来谈事儿的：“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点;这款电脑适合家用,就是耗电多一点;这张桌子线条很美,就是占地面积稍大一点。”在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在作选择：是向购买价格妥协,还是向每月的水费妥协?

这就是“缺点式营销”的优点：在告知缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点,这种比较,就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择的概率也就更大。

而全优点式营销的缺点则是：只把全部优点告诉对方,这样购买对象只能作出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”,便买;不信,便不买。

做人,也是一样的道理。

绝大多数人都喜欢在外人面前自夸。

自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。

实际上,这是极傻的做法。

聪明的人,会事先把自己的缺点告知对方,“我这人动作比较慢”,“我这人耐性比较差”,“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫”。

也许他身上的毛病不止这一两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但听他亲口说出自己的缺点后,周围人会相信他,至于他身上另外那些更不堪的坏毛病,就因此被大家所忽视淡化了。

为人处世,要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,在别人的心理上已经产生了一定的免疫力,此后,他们给你挑错找茬的心思,就会少很多。

毕竟,人都无完美一说,人与人的交往中,一个很重要的乐趣在于：不断发现别人身上的缺点。

如果,你身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那你一定是个失败的社会人。至少,每一次的人际战役,你都是无准备地应战。有些人总是莫名其妙地被打入了人际冷宫。百思不得其解。

这是因为他不懂得那些奇妙的心理暗示语。