你想要被认为是有价值的,我们都想被认为是有价值的。被认为是有价值的感觉真好,我们能利用对价值的感知来做些事情,我们能用它来换得金钱、爱情、性交和权力。

在超凡魅力艺术的方法体系中,我们讨论投入对于创造价值的重要性：人们跟你互动时,是根据*他们*在互动中投入了多少努力来衡量你的价值的。一个组合中的真正领导者不一定是每个人都去聆听的那个人,而是每个人都去对之说话的那个人。终极权力处于听众中,而非处于表演者中。

对于我们大多数学员来说,这个观念在一开始很难掌握,但却是非常重要的一个观念。你在讲故事时,你的意图至关重要。不要旨在证明着你自己。自信的人不会这么做的,他们可能说些有趣的东西,他们可能会娱乐你,但最终他们的意图是在创造一个恰当的氛围,好让你投资到跟他们的互动中来。他们的谈话可能会貌似跟某个试图证明自己者的谈话,但如果你靠近观察,就会发现其实此间略有殊异。看看跟他交谈的人们的反应吧。他们是以对他说话而告终呢,还是自始至终都作为他的听众呢?每个人都可以开怀畅笑和鼓掌喝彩,而让人们能把他们的自己表演出来,则是大师的功力。