我们全都有过这样的经历：我们让交谈变得生硬不自然,以致于它看起来就是无法钓住你的交谈对象。

“我喜欢你的皮带。”

“谢谢。”

“呃……你在哪儿买的?"

“我不记得了。”

“你不记得了?哦,嗯……我想那我们下次再见。”“好的,我想那就下次见。”

废话。我们想要让交谈具有黏性,能让其他人反过来跟我们谈话。*投资*就是这个字眼。那么我们该怎么去做呢?

这里有一个秘密,我反反复复地提过了。它很简单,但却容易被忽视。它很有威力,却需要重构你的思维。

它就是这个：去谈论别人擅于谈论的东西。

例如,上周末Dan和我在旧金山辅导一名客户。我们三个人走进一家星巴克,我看到一个吸引人的女孩在排队,我向她走过去。

“嗨,您呐,”我说。“我注意到你的这个包是在那家工艺品商店买的。

我敢打赌你是做……平面设计的。”“其实我正在学习产品设计。”

“啊,很酷。我想这会很有意思。想出一套路子,把一件实际物品塑造成美丽的东西。”

“哦对,就是这样。你听说过JonathanIve吗?"“听起来耳熟。”

“他是对我产生过影响的人之一。他为Mac机做过设计。”“很酷啊。我想要在我朋友跟我喝完咖啡后来了解更多。其实,我会把他们带过来。他们需要对他们的室内设计了解更多。”十分钟后,他们全都在一起攀谈起来(我则必须去见Erika)。顺便说一下,这是通过窗户拍的照片。

有这么一个时刻,你一般可以找到某个智巧的东西去说。但恰恰相反,要选择去找到一个方法去接入别人很可能会谈论的东西――会让他们滔滔不绝的东西。

另外一个例子,我正在一家咖啡馆里写此文,在这里工作的那个女孩走到我跟前,问我有没有把车停在侧街上。这是一个善举,她这样做是为了顾客好,因为城里这个时候就开始在那条街上收停车票了。我告诉她我没有把车停在那儿,而是停在了另一条街。我带着自豪地指了指我的韦士柏摩托：“我的坐骑就在那儿。”“好的,”她说着便要离开了。她没有更多的东西来谈论停车或我的韦士柏。如果我想要把她留在这儿,我就需要选择一个她知道而且能够谈论的话题。

我伸出一只手。“嘿,在你离开之前,我很好奇,在一家咖啡馆里工作会是什么样的一种感觉?"

她停了下来,对此想了一会儿。“有好的地方也有不好的地方,”她说。

我点点头。“我肯定这像其它任何工作。但我认为我会喜欢这样的工作的。你必须得接触人,并变得合群。而且你永远也不知道下一个进门的人会是谁。有可能会是贾斯汀·比伯。”她做了一个鬼脸。“我不喜欢他。”“哈。呃,这只不过是举个例子罢了。我肯定你能自己经营这家咖啡馆的。”

请注意我是如何没有因为贾斯汀·比伯而被转移了话题的――尽管这话题很诱人。我回到了*她*所知道的东西上。

她走近了我的桌子,坐了下来。“我认为我可以。但让我告诉你吧,这其实是有多么的难……”

然后她就打开了话匣子。甚至说得太多了,我无法让她收住嘴。可现在她爱我了,她记住我了,而且只要我需要她,她就会帮助我的。

你也可以做同样的事情。这只需要你认真地对待你的交谈习惯,并运用你对人的直觉。有时你会弄错他们的专业领域里的东西,有时你会了解到你的那些老套的看法是错误的。去谈论别人的专业领域,就是要去做一名永恒的新手。但你会让人们反过来跟你说话,并喜欢上你。有时有过之而无不及。

关于这个交谈思想,还有其它里里外外的细节。你的里程数会改变。另外哎呀,在网上阅读是最最简单的。如果你想学得更多,想把你的交谈习惯提高一个层次,那就考虑一下报名参加我的交谈训练营吧。你可以在这里看到我们所有的训练营日期。

祝一切顺利及好运,

WayneElise