对于你们这些在家进修的人,芝士蛋糕测试可能,对你们来说,取代超凡魅力艺术中旧的真空理论。

跟我们想要沟通的陌生人交谈,其挑战在于让对方参与进来并投资到跟我们的交谈中去。然而,如果对方感到是被迫跟我们互动的,这一点就难以实现。如果用提问、命令或使人们有被操纵的感觉来对他们施压,那么你就可能会制造出回应衰减的循环。

“那么你是哪儿的人?"

“赛普拉斯(美国地名)。”

“你在这里做什么?"

“没什么。”

“呃,我不知道下面该说什么了。我应该再问一个问题吗?"“我想你不应该。”

你可以想怎么施展技巧就怎么施展技巧,但无论何时当你强迫着某人以逼出结果,那你就误入歧途了。迷途知返吧。

昨天我收到来自一个电话培训学员的电子邮件。他一直在约会和认识着女人。他写到的东西我觉得每个人读一下都会受益匪浅的。他写道:“我真的认为,我所有过的最好的互动就是,有着一段时间,没有任何目标,什么都没有,只有两个人在一起享受着乐趣。”真得不能再真的真话。

是的,我们都想结交朋友、卖出产品、把迷人的陌生人变成爱人,我们*怀有*社交目标。但这种过程的一部分是把那些目标搁在一边,就只是跟某人在一起。我有一个我喜欢的测试,可以帮助我们理解这一点:芝士蛋糕测试。

下面就是芝士蛋糕测试。

想象一下你坐在你想去沟通的某人的桌子对面,在你们二人之间,在桌子中间,放着一块你焙制的芝士蛋糕。好吧,你这样一个有男子气概的男人,暂时别去考虑这样的事实,那就是你曾唯一焙制过的东西可能只是自给自足的各类草叶(其实就是幽默地指抽烟。)。

知识蛋糕测试规则一：如果你能让对方咬一口那个芝士蛋糕的话,那么你就通过测试了。

那么你会怎么去做呢?

你可能会坚持要让你的朋友吃你的芝士蛋糕。“尝一口吧,又不会要了你的命的。”可这样就反而会把他们吓跑,让他们觉得你有些古怪。

于是我们就有了第二条规则。

芝士蛋糕规则二：如果你采用任何明显的或不明显的方式来向对方施加外力,那么你就输掉了测试。

那么你会怎么去做呢?你会怎样通过这个测试呢?好好想一下吧。

答案就是：什么也不做。芝士蛋糕不需要帮助,不需要施加任何外力。如果你让某人觉得你一直在把你的芝士蛋糕推向他,那么他们反而会认为你的芝士蛋糕肯定是块驴肝。要让人们吃你的芝士蛋糕,唯一需要做的事情就是耐心。对方觉得那块芝士蛋糕非常美味,这种想法迟早会战胜他们的控制饮食的判断力的。

人们就是这样的。我们都喜欢芝士蛋糕。人们喜爱结交和认识陌生人,或发展私人关系,或发展性爱关系。与其觉得你必须得为此施加外力,倒不如撤回外力,练习耐心。也许可以让你的芝士蛋糕更加有诱惑力。在上面浇些草莓和奶油。但要克制住促成某事的急切心理。

你不必强迫任何人去吃芝士蛋糕。等着就行。

今天早些时候,我坐在咖啡馆里,看到一个迷人的姑娘。我热情地朝她微笑,但没做出任何让互动继续的举动。我只是等着。几分钟后,她转过身来,制造了一个借口来跟我说话。在我们的交谈中,我本可以用提问来强迫交谈进行下去,但我没那样做。相反,我做了一些有诱惑力的陈述(就是我们在交谈训练营里教的那种类型),并冷静地让结识陌生人的渴望顺其自然。相当快的,她就让交谈变得更加具有私人性质了。我却一刻也没有试着去促成某事。

那么然后……好了,这是另一个故事了,下次再讲。:)总而言之,我们有着积极的互动。

另外,对于我表现出强迫和施压并破坏好事的那些故事,我是不应该跟你分享的。

在所有阶段都要让你们的互动变得有诱惑力,这才是超凡魅力的方式。

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